Brandcampagnes in Google Ads lijken vaak een veilige investering - maar zijn ook een verborgen kostenpost.
Julie Sofie Kaczko
Wij wilden testen of we de CPC aanzienlijk konden verlagen op exacte merkzoekopdrachten, zonder verlies van zichtbaarheid, conversies of omzet.
Deze vraag is vooral relevant in een tijd waarin veel marketingteams werken met vaste ROAS- of CPA-doelstellingen en moeten bepalen waar het budget de meeste waarde oplevert. Het optimaliseren van merkcampagnes lijkt misschien eenvoudig – maar hier liggen vaak de laaghangende vruchten.
Het doel was eenvoudig:
Zichtbaarheid behouden – kosten verlagen.
We hebben een experiment opgezet in meerdere markten, waarbij we slechts één factor aanpasten:
Biedstrategie.
Van geautomatiseerd bieden → naar handmatige CPC met een laag bod.
Alles werd beperkt tot exacte merkzoekopdrachten, zodat we 100% controle hadden. We wilden bovendien overlap met bredere merktermen en long-tail zoekopdrachten vermijden, omdat deze mogelijk een lagere conversiewaarde of meer concurrentie hebben.
We hielden de advertentieopzet, advertentie-extensies en landingspagina’s gelijk om het effect van de biedaanpassing te isoleren.
In slechts één maand behaalden we:
Met andere woorden: We verlaagden het budget met 60% en haalden er meer uit.
De belangrijkste les? Google geeft graag je volledige budget uit – ook als dat niet nodig is.
Door over te stappen op handmatige CPC bij exacte merkzoekopdrachten, maakten we optimaal gebruik van de hoge kwaliteitsscore en merkauthoriteit in de veiling. Het resultaat: goedkopere klikken en lagere kosten – zonder verlies van zichtbaarheid.
De CTR daalde licht (-13%), maar dat werd gecompenseerd door:
Daarnaast liet de test zien hoe effectief je merkverkeer als ‘margedrijver’ kunt inzetten binnen je totale Google Ads-setup. Als de klikprijs halveert en het volume stijgt – zonder hogere kosten – verbetert de winstmarge direct.
Deze aanpak werkt niet voor iedereen. Bijvoorbeeld als je:
…dan loop je het risico zichtbaarheid te verliezen als je te ver omlaag gaat met je bod.
Daarom adviseren wij altijd:
Als je nu veel merkverkeer hebt in Google Ads, is het de moeite waard om zo’n test te overwegen.
Automatisering is niet altijd synoniem aan efficiëntie. Deze test toont aan dat je met een paar eenvoudige aanpassingen – en een beetje lef – je kosten op merkverkeer kunt halveren zonder in te leveren op resultaat.
Het gaat niet om het afschaffen van Smart Bidding – maar om het weten wanneer je zelf de regie moet nemen.
Wil je hulp bij het slimmer inrichten van je merkcampagnes? Wij denken graag met je mee.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
