Van analyse en strategie tot training en uitvoering. Wij ondersteunen bedrijven met Amazon van A-Z.
De consultants van WeMarket zijn Amazon Gold Partners.
Bij WeMarket werken we voor een aantal van de grootste bedrijven van het land aan hun Amazon-accounts. We helpen ook kleine en middelgrote ondernemingen als wij denken dat er potentie is. Amazon moet zorgvuldig benaderd worden, want je moet de supply chain onder controle hebben en je eigen bedrijf goed kennen.
Wij helpen zowel met de initiële analyse, strategie als met het online gaan op het grootste handelsplatform van het westen.
Heb je al producten op Amazon, maar blijft de verkoop uit – dan helpen we ook.
Wat het ook is, je kunt rustig bij ons terecht.
Amazon is een van ‘s werelds grootste online winkels en biedt je een unieke kans om je producten te verkopen. Maar het vereist een scherpe strategie en de juiste aanpak. Bij WeMarket hebben wij de kennis om jou te helpen starten met het aanbieden en verkopen van je producten op Amazon.
Als één van ‘s werelds grootste detailzaken biedt Amazon een oneindige hoeveelheid producten aan. De uiteenlopende artikelen worden vaak verkocht voor concurrerende prijzen en Amazon staat erom bekend hoge eisen te stellen aan klantenservice en levering van producten. Amazon heeft zijn eigen algoritme, A9, dat ervoor zorgt dat klanten de beste en meest relevante producten te zien krijgen wanneer ze zoeken op Amazon. Zonder kennis van dat algoritme, durven wij wel te zeggen dat je als bedrijf niet succesvol zult zijn met verkopen op Amazon.
Wij bij WeMarket weten wat ervoor nodig is om te verkopen op Amazon — en als je erover denkt je producten op het platform aan te bieden, kunnen wij je goed op weg helpen.
Amazon is één van ‘s werelds grootste detailhandelaars, vooral bekend van zijn webshop met een bijna eindeloze selectie van werkelijk alles wat je kunt bedenken. Het enorme productaanbod wordt aangeboden tegen lage prijzen en razendsnel geleverd. Dat is waar Amazon sterk in is.
Amazon Seller Central is het platform waar je als leverancier je producten kunt verkopen. Als leverancier van Amazon kun je het platform alleen als verkoopkanaal gebruiken waarbij je zelf de voorraad houdt en verantwoordelijk bent voor het inpakken en verzenden.
Maar je kunt ook kiezen voor Fulfilment By Amazon (FBA). Alles wat je moet doen is je producten versturen naar het dichtstbijzijnde Amazon-magazijn. Met Amazon FBA wordt het runnen van je bedrijf eenvoudiger en zijn de kosten lager, omdat Amazon FBA het picken, verpakken, verzenden, customer service en het aantrekken van nieuwe klanten overneemt.
Natuurlijk is het niet gratis om leverancier te zijn, maar in de meeste gevallen loont het om mee te doen. Wij bij WeMarket hebben voldoende kennis van het platform om te beoordelen of jouw producten kunnen concurreren op een van de grootste verkoopplatforms ter wereld.
Amazon staat bekend om zijn sterke prijs- en leveringscondities. Daarom zal de komst van het bedrijf in Nederland waarschijnlijk voor extra concurrentie zorgen. Veel — grote en kleine — winkels en webshops zullen niet kunnen concurreren met Amazon op prijs of levertijd.
Dat klinkt misschien ontmoedigend, maar voor degenen die mee willen spelen biedt het bedrijf juist een grote kans, zeker als je kijkt naar de enorme markten ten zuiden van de Nederlandse grens. Want je krijgt toegang tot Amazon Seller Central, een van de grootste verkoopplatforms ter wereld, én tot data van meer dan 300 miljoen klanten wereldwijd. Met deze data kun je je inkopen optimaliseren en meer winst halen uit je eigen bedrijf. Kunnen wij jou helpen hiermee te beginnen?
Amazon kan het verkoopkanaal zijn dat je bedrijf verandert – als je het goed aanpakt. Maar Amazon wordt tegelijkertijd een direct onderdeel in je waardeketen, wat hoge eisen stelt aan de analyse en mapping van je bedrijf. Wanneer is het de moeite waard om op Amazon te gaan verkopen, en hoe past dat binnen je algemene strategie?
Kun je, door veel schakels te verwijderen, je producten op het platform tegen een concurrerende prijs aanbieden? Je marge zal waarschijnlijk afnemen, maar kun je zo wel significant meer verkopen? Of verkoop je misschien juist zulke unieke producten dat consumenten ze op Amazon willen kopen om de snellere leveringstermijn?
WeMarket is een Amazon bureau met diepgaande kennis en kan je adviseren over hoe je het platform moet benaderen en vervolgens helpen met het opstellen van de juiste strategie voor jou en je bedrijf.
Je wordt niet zomaar productleverancier voor Amazon. Alle producten die je op Amazon wilt aanbieden moeten een grondige goedkeuringsprocedure doorlopen, en hetzelfde geldt voor jou als handelaar en je bedrijf.
De eisen van Amazon zijn torenhoog. Zowel qua hoeveelheid informatie over je producten als aan jou als verkoper op hun platform. Dit zorgt ervoor dat Amazon ondanks duizenden handelaren en producten toch overzichtelijk blijft voor gebruikers.
Als je je producten op mazon Seller Central wilt activeren, kan dat op verschillende manieren. Heb je veel producten, dan is het zeker een voordeel om het proces te automatiseren in plaats van je producten los te uploaden. Bij WeMarket hebben we de nodige ervaring om je te begeleiden — hoe je proces er ook uit gaat zien.
Bij WeMarket durven we onszelf gerust Amazon-experts te noemen. Die titel hebben we verdiend door ervaring en opgebouwde kennis. Onze Amazon-afdeling werkt voor meerdere bedrijven uit de C20-index, evenals veel exportbedrijven en andere organisaties die internationaal willen gaan of producten direct aan de consument willen verkopen.
Net als Google ads krijg je met Amazon ads de kans om te adverteren waarbij je alleen betaalt voor de mensen die op je advertentie klikken. Zo krijg je direct inzicht in het effect van je advertentie-euro’s. Wees een proactieve first-mover door jezelf te promoten op Amazon voordat je concurrenten dat doen.
Wil je weten hoe je maximaal rendement haalt uit je Amazon marketing? Neem gerust contact op. WeMarket biedt de beste voorwaarden voor een soepele Amazon-ervaring voor jouw bedrijf.
Als je actief bent op Amazon, ben je ongetwijfeld PPC Amazon tegengekomen. PPC staat voor ‘pay per click’, en het is dus een marketingvorm op Amazon waarbij je alleen aan Amazon betaalt als een gebruiker op je advertentie klikt.
Adverteren op Amazon is onmisbaar, ook al zie je Amazon misschien eerst en vooral als verkoopkanaal in plaats van marketingplatform. Wil je een nieuw product verkopen op Amazon, dan is dat de makkelijkste manier om je product bij potentiële kopers te tonen.
Er zijn veel voordelen aan marketing op Amazon in vergelijking met andere plekken. Dat komt vooral omdat op Amazon gezocht wordt met koopintentie, waardoor gebruikers veel aankoopgerichter zijn dan bijvoorbeeld op Google of Facebook.
Daarom heb je meer kans op een hoge Return on Investment als je PPC Amazon gebruikt als onderdeel van je Amazon marketing – óók als je je producten niet via Amazon verkoopt. Wanneer er gezocht wordt op Amazon en een gebruiker ziet jouw advertentie, is hij vaak veel verder in de koopcyclus, en dus is de kans groter dat je een verkoop haalt met je advertenties op Amazon.
Wanneer je een Amazon bureau kiest om je te helpen je verkoop op Amazon te verhogen, kun je enkele nadelen omzeilen die samenhangen met het kiezen van een Amazon consultant.
Met een bureau krijg je een heel team, dat elkaar aanvult om jouw verkoop op Amazon te verhogen. Je krijgt bovendien een medewerker toegewezen voor jouw opdracht, terwijl anderen in het bureau de marketing, sales enzovoorts doen.
Met andere woorden, je krijgt een speler op je team die vol kan gaan voor jouw project en de tijd krijgt om specifiek op jouw bedrijf in te zoomen.
Houd er wel rekening mee dat je via een bureau wellicht met meer mensen te maken krijgt. Je hebt dus niet per se één vaste contactpersoon die ook het werk uitvoert om je Amazon-prestaties daadwerkelijk te verhogen.
Dat kan tot problemen leiden als de communicatie bij het bureau niet op orde is, wat frustratie en tijdsverlies voor jou als klant kan opleveren.
Kies je voor een Amazon consultant als partner om je verkoop op Amazon te vergroten, dan heb je tijdens het proces contact met één en dezelfde medewerker. Je hebt dus steeds dezelfde gesprekspartner, wat handig kan zijn omdat je je situatie niet steeds opnieuw hoeft uit te leggen.
Je Amazon consultant werkt toegewijd voor jouw zaak en is professioneel op het gebied van Amazon optimalisatie.
Het voordeel van slechts één consultant is tegelijk het nadeel. Want die persoon zal nu eenmaal minder tijd hebben dan een heel team van een bureau.
Een Amazon consultant doet alles zelf, dus zowel het contact met nieuwe en bestaande klanten als het feitelijk promoten van jouw producten op Amazon — waardoor er gewoon minder tijd is voor het belangrijkste werk.
Of je nu kiest voor een Amazon consultant of bureau, er zijn enkele zaken om op te letten. Je consultant of bureau is de brug naar meer succes op Amazon, maar er zijn nog veel meer factoren om rekening mee te houden bij zo’n belangrijke beslissing als verkopen via Amazon.
Het is een grote stap, want verkopen via Amazon betekent exporteren naar het buitenland, wat een groot opzet vraagt. Exporteren is een complex proces en vereist flinke investeringen vanuit jouw kant.
Het is dus belangrijk je beslissing goed af te wegen en onderstaande adviezen erbij te betrekken.
Het is verleidelijk voor een Nederlands bedrijf om producten via Amazon te verkopen vanwege het grote marktaandeel van Amazon. Maar er zijn grote verschillen tussen verkopen via je eigen webshop en op Amazon, dus laat je niet verleiden door bureaus of consultants die alleen maar schermen met dat marktaandeel.
Voordat je een beslissing neemt, moet je grondig onderzoeken of Amazon überhaupt wel de juiste weg is voor jouw bedrijf. Dat kost tijd om alle relevante factoren te doorgronden.
Wees niet blind voor de vele uitdagingen — het is gevaarlijk om je te laten meeslepen door alleen het potentiële succes. Het is dus slim om kritisch te blijven tegenover je bureau of consultant, vooral als zij haastig adviseren direct te beginnen zonder vooraf solide onderzoek naar jouw situatie.
Amazon is een bruikbaar platform waar je allerlei producten kunt verkopen. Daarom is het verleidelijk om je volledige productcatalogus online te zetten, want er zijn weinig beperkingen aan wat er via Amazon verkocht kan worden.
Maar dat betekent niet dat het per se een goed idee is om via Amazon te verkopen. Je moet er rekening mee houden dat Amazon ook gewoon een bedrijf is en dat je een zogeheten referral fee betaalt aan Amazon elke keer als je een product verkoopt.
Je moet dus een relatief hoge marge kunnen realiseren op Amazon als het ook daadwerkelijk invloed moet hebben op je winst.
Weeg daarom altijd goed af of jouw marges hoog genoeg zijn om Amazon tot een rendabel kanaal te maken.
Dit moet je ook bespreken met je bureau of consultant: zorg dat zij écht inzicht hebben in jouw winst, en regel dit vooraf om te voorkomen dat je ergens aan begint dat uiteindelijk niet rendabel is.
Als je wilt beginnen op Amazon, is het belangrijk om te begrijpen dat het om méér gaat dan je producten gewoon online zetten. In andere woorden: je kunt niet verwachten dat je producten vanzelf verkopen zodra je ze live zet.
Zie Amazon als een zoekmachine zoals Google. Kooplustige klanten zoeken op Amazon naar een specifiek product, waarna een reeks relevante zoekresultaten verschijnt.
Je mag er niet op rekenen dat jouw producten vanzelf bij die zoekresultaten staan. Daarom zijn bijvoorbeeld Amazon SEO en Amazon Ads belangrijke strategieën als je je omzet wilt verhogen.
Het is belangrijk dit te bespreken met je consultant of bureau, zodat je zeker weet dat ze alle expertise hebben om je te helpen met alles wat nodig is om succesvol te verkopen op Amazon.
Niet elk bedrijf is geschikt voor verkoop via Amazon, en ook niet iedereen kan daar meteen succes verwachten. Maar wat voor bedrijven maken wél kans op succes via Amazon?
Dat is natuurlijk een ingewikkelde vraag en zo’n gesprek moet je zeker aangaan met je bureau of consultant.
Daarbij is het vooral belangrijk om kritisch naar je eigen bedrijf en producten te kijken wanneer jullie bespreken of jouw aanbod wel past bij Amazon.
Bedenk dat bepaalde soorten webshops en producten het beter doen dan andere op Amazon. Dit zijn bijvoorbeeld:
Valt jouw webshop onder één van deze categorieën? Dan laten ervaring en feiten zien dat je een grotere kans hebt om succesvol te zijn op Amazon. Maar waarom? Lees hieronder verder en ontdek het.
Ervaring laat zien dat first-mover bedrijven in een bepaald domein vaak goede resultaten halen op Amazon.
Jouw bedrijf of webshop kan ook een first-mover zijn als je producten verkoopt die (nog) niet in het bewustzijn van de gemiddelde consument zijn doorgedrongen, maar dat binnenkort waarschijnlijk wel zullen zijn.
Denk er wel aan dat je, ook als first-mover, nog altijd inspanningen moet leveren om te slagen op Amazon. Amazon SEO en Amazon Ads zijn dan ook essentiële onderdelen van je Amazon-strategie.
Een andere populaire webshop op Amazon is die met een niche of uniek aanbod. Een niche-webshop kan bijvoorbeeld zijn: een website met eigen merkproducten, of unieke artikelen in een bepaald segment.
Dit type webshop is populair omdat Amazon-klanten vaak op zoek zijn naar iets unieks, iets dat zich onderscheidt. Met andere woorden, producten die niet overal verkrijgbaar zijn en niet massaal worden geproduceerd door grote bedrijven.
Amazon kan dan ook voor jouw bedrijf interessant zijn als je zo’n uniek model hebt.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
