“Het is bijna Black Friday. Nu gaan we een omzetrecord breken!”
… Dat hoor ik vaak in de dagen en weken voorafgaand aan Black Friday. Maar waarom herinneren we onszelf daar pas vlak voor de grootste winkeldag van het jaar aan? Waarom niet alles ruimschoots op tijd plannen? En vooral – waarom niet Black Friday direct meenemen in je SEO-strategie?
De strijd om de klant wordt elk jaar intensiever. Juist daarom is een goede voorbereiding essentieel – zeker als je jezelf herkent in het bovenstaande citaat.
Het is logisch dat je vlak voor Black Friday pas precies weet op welke producten en categorieën je wilt focussen. Maar met mijn SEO-bril op denk ik vooral:
Hoe kan ik bijdragen aan een langetermijnstrategie die zichzelf jaar na jaar terugverdient?
Lees je verder, dan deel ik graag mijn inzichten met je.
Black Friday SEO op korte termijn
Voor wie bekend is met SEO, is het geen nieuws dat SEO een langetermijnstrategie is. Dat geldt ook voor SEO rondom Black Friday. Toch zijn er in de weken voor Black Friday verschillende quick wins die je nu al kunt oppakken.
Analyseer de Black Friday-trends van vorig jaar
Data, data en nog meer data. De advertentiebudgetten zijn rond Black Friday hoog. Hoe meer budget je bijvoorbeeld op Facebook en Google Ads inzet, hoe meer data je verzamelt en kunt benutten.
Denk aan data over campagnes, producten en specifieke productcategorieën die goed of juist minder goed hebben gepresteerd.
Wanneer het druk wordt in de aanloop naar Black Friday, krijgen we vaak een tunnelvisie. De campagne is gepland en alle focus gaat naar één specifiek onderdeel.
Maar… Je zult merken dat producten waarvan je weinig verwachtte, soms juist verrassend goed presteren. Daarom is het slim om de trends van vorig jaar te analyseren. Waar was de vraag het grootst? Waar lag de omzet hoger dan verwacht? Waarom deed het zo goed?
Ben je nieuw op de markt en heb je zelf nog geen data?
Geen zorgen. Google Trends zet je direct op weg. Hier kun je trends en waardevolle inzichten ontdekken: google trends
Gebruik Google Trends bijvoorbeeld om te ontdekken of bepaalde diensten en producten een piek kennen in november.
Voorzie je bezoekers van essentiële informatie
Deze spreekt voor zich – je denkt waarschijnlijk: wij communiceren alles wat we willen.
Maar er is één probleem: communicatie wordt bepaald door de ontvanger! Dus ook al deel je alles wat jij belangrijk vindt, het is niet per se waar jouw klant of bezoeker op zit te wachten.
Voorbeeld:
“Bespaar 40% op fietsen tijdens Black Friday”. Een klassieker. We zien deze boodschap overal. En ja – het is een topaanbieding.
Maar met zo’n boodschap houd je geen rekening met bezoekers die:
- Retourrecht belangrijk vinden, bijvoorbeeld omdat het een kerstcadeau is?
- Levertijd doorslaggevend vinden?
- Verzending inbegrepen willen hebben?
- Herroepingsrecht belangrijk vinden bij hun aankoop?
- Op andere aspecten letten dan alleen de prijs?
Kortom: natuurlijk is prijs een belangrijke factor tijdens Black Friday. Maar prijs alleen is zelden genoeg. Is de levertijd vier weken, geen retourrecht en dubbele verzendkosten? Dan is dat een drempel voor aankoop.
Zorg dat het technische deel op orde is
Oei, technische SEO. Dat klinkt ingewikkeld. Er wordt gesproken over coderen, en termen als “Schema”, “JavaScript”, “HTML”, “Rendering” vliegen je om de oren. De lijst met uitdagingen is lang, maar gelukkig hoeft het niet moeilijk te zijn.
Daarom heb ik vier praktische checks voor je – die je vandaag nog kunt doen!
Test je bestelproces
Technische SEO? Misschien niet direct. Maar vaak kom je technische knelpunten tegen bij het testen van een aankoop. Mijn advies: test het aankoopproces voor verschillende producten, apparaten en browsers. Zijn er obstakels die een soepele aankoop in de weg staan?
Dit geldt trouwens niet alleen voor Black Friday, maar voor alle andere 364 dagen per jaar!
Stel je voor: je bent op zoek naar één specifiek product, je hecht veel waarde aan snelle levering en snelle reactie. Je gebruikt een iPhone 8 met Google Chrome. Loop je tegen problemen aan?
Herhaal dit scenario met verschillende situaties. Sommige zaken zullen makkelijker gaan dan andere.
Snelheid
Jouw klanten hebben haast, zijn ongeduldig en klaar om te kopen. Alles wijst erop dat Black Friday jouw jaar wordt qua omzet. Maar een trage website kan dat volledig verpesten. Als je site langzaam laadt, staan er honderd concurrenten klaar om jouw klanten over te nemen.
Mijn advies: check tijdig de snelheid van je website. Dat kan direct hier.
Gebruik daarnaast gewoon de ouderwetse methode: surf zelf rond op je site én die van concurrenten. Ben jij sneller?
Na het testen, neem contact op met je webbouwer of een professioneel bureau. Zij kunnen je helpen van analyse tot uitvoering.
Hulp nodig? Lees hier meer.
Kan jouw website een ‘verkeerspiek’ aan?
Op Black Friday explodeert het verkeer – en hopelijk je omzet – op je website. Maar weet je zeker dat jouw site die piek aankan?
Stel je voor: het is maart, je belastingaangifte is binnen, je wilt weten of je geld terugkrijgt. Maar je moet in een digitale wachtrij staan!
Irritant, maar het voorkomt dat de website crasht – en dat is nog vervelender. Wat kun je doen?
Vraag je hostingpartij: hoeveel bezoekers kan mijn website tegelijk aan?
Zo weet je snel of je goed bent voorbereid – of dat je actie moet ondernemen.
Conversie-optimalisatie
Conversie-optimalisatie, of CRO, draait om het verbeteren van je website om meer conversies te realiseren. Een conversie kan van alles zijn, van een aankoop tot het invullen van een formulier.
Zachte conversies zijn bijvoorbeeld: aantal bezoekers op een bepaalde pagina, het aantal reviews, of de tijd die iemand op een pagina doorbrengt.
Maar hoe optimaliseer je voor conversies?
Optimaliseer je Black Friday-pagina’s
Jouw bezoekers en potentiële klanten zijn druk tijdens Black Friday. Zorg dus dat de pagina’s waar je verkeer naartoe wilt sturen, meteen duidelijk maken wat men kan verwachten. Gebruikers moeten zich snel herkennen in de inhoud en boodschap. Is dat niet het geval, dan vertrekken ze waarschijnlijk direct weer.
Zijn je USP’s duidelijk?
We hebben het er al over gehad – maar waarom zouden klanten voor jou kiezen? Je hebt unieke selling points die voor jouw doelgroep belangrijk zijn. Laat ze zien! Misschien zet jij in op duurzaamheid of gratis verzending, waar anderen focussen op prijs of snelle levering. Dat maakt jou onderscheidend – en soms kiezen klanten daarom juist voor jou (of niet).
Snel en frictieloos navigeren
“Alle wegen leiden naar Rome.” Dit geldt ook voor SEO. Zie Rome als je belangrijkste ‘money pages’ – de pagina’s die het meeste opleveren. Alle andere pagina’s (de wegen) moeten daar naartoe leiden.
Klanten komen niet alleen via Google – maar ook via Facebook, banners of nieuwsartikelen. Ze landen overal op je site.
Zorg dat je meest bezochte pagina’s duidelijk intern linken naar je money pages. Hoe sneller je bezoekers daarheen stuurt, hoe groter de kans op conversie.
Filteren van categorieën en producten?
Deze is wat mij betreft onmisbaar. Je wilt bezoekers snel naar de juiste producten sturen, maar iedere bezoeker heeft andere voorkeuren. Je hebt waarschijnlijk honderden producten in één categorie.
Niet iedereen zoekt één specifiek product, misschien zoekt men het goedkoopste of best verkochte. Stel, je komt op een pagina voor tv’s maar je wilt een 55 inch. Hoe lang duurt het dan om die te vinden zonder filter?
Precies.
… en uiteraard nog veel meer optimalisaties
Conversie-optimalisatie is geen stappenplan van A tot Z waarna je klaar bent.
Er zijn talloze factoren die meespelen.
Neem de tijd, ga aan de slag met conversie-optimalisatie en volg deze tips:
- Bepaal je doel. Wat wil je bereiken met conversie-optimalisatie?
- Beperk je optimalisatie. Op welke categorieën/diensten wil ik meer conversies?
- Acties. Welke stappen zijn nodig om mijn doel te bereiken?
Zo kom je al een heel eind.
Bij conversie-optimalisatie geldt: “Fail Fast, Fail Forward”. Durf te veranderen en te leren van fouten. Alleen dan kom je verder. Wie niet snel faalt, mist vaak de “aha”-ervaring.
Fouten maken is prima, zolang je ervan leert!
Is Black Friday het moment om grote testen of fouten te maken?
Mijn antwoord: zowel ja als nee.
Nee, je moet niet alles ineens veranderen en zien wat er gebeurt.
Maar ja, het is een ideaal moment voor gerichte aanpassingen. Zolang je werkt met doelen, afbakening en acties.
Focus je op één onderdeel, leer daarvan en pas het toe. Wat heb je geleerd, en waar sta je volgend jaar?
Korte samenvatting van vier impactvolle acties
We hebben nu vier optimalisaties besproken die je zelf kunt testen. Ze kunnen het verschil maken tussen tevredenheid of teleurstelling na Black Friday.
Samengevat draait Black Friday SEO op korte termijn om een uitstekende gebruikerservaring. Het moet makkelijk en prettig zijn voor bezoekers om te doen wat jij wilt. En niet te vergeten: haal het maximale uit het verkeer waar je via Google Ads en Facebook voor betaalt.
Durf te testen, stel ambitieuze doelen en durf fouten te maken. Zolang je leert en actief met je inzichten aan de slag gaat, wordt jouw conversie-optimalisatie steeds sterker.
Vergeet Cyber Monday en de kerstperiode niet!
We zijn er nog niet. De maandag na Black Friday is het al Cyber Monday. En minder dan een maand later is het kerst. November en december zijn dus cruciale maanden voor je webshop en je bedrijf.
De optimalisaties die we net bespraken, zoals bestelproces, snelheid en het opvangen van een verkeerspiek, zijn relevant voor alle piekmomenten. Je inspanningen hier zorgen het hele jaar door voor een hoger rendement.
Stel dat je je conversieratio met deze verbeteringen van 1% naar 2% tilt? Dat is een verdubbeling van je conversies zonder meer verkeer – verkeer waar je vaak voor betaalt. Kijk maar naar deze snelle rekensom:
Tijd om ermee te starten. Zo bouw je aan een duurzame oplossing die op korte termijn werkt én doorwerkt naar de lange termijn. Hoe ziet Black Friday SEO er dan uit op de lange termijn?
Blijf nog even hangen, dan leg ik het uit!
Black Friday SEO op de lange termijn
Black Friday is toch maar één dag? En SEO duurt toch maanden voordat je resultaat ziet. Gaat dat wel samen?
Het korte antwoord: JA! Het past perfect. Zoekgedrag is juist rond Black Friday extreem complex. Wat de rest van het jaar nauwelijks wordt gezocht, kan nu plots een enorm zoekvolume hebben. En wil je dan niet juist hoog scoren op die zoekwoorden? Natuurlijk wel. Hier is wat je moet doen:
Maak een unieke Black Friday zoekwoordanalyse
Werk je met SEO, dan ken je ongetwijfeld zoekwoordanalyse. Zo niet: hiermee onderzoek je hoe groot de vraag is naar zoekwoorden die voor jou relevant zijn.
Voor Black Friday SEO begin je dus met een zoekwoordanalyse, gericht op Black Friday en jouw belangrijkste zoekwoorden. Zo kan het eruitzien:
Deze korte analyse toont aan dat er vraag is naar mijn diensten (fietsen) tijdens Black Friday. Mooi! Nu even die zoekwoorden op je landingspagina’s zetten en klaar om te scoren in Google?
Was het maar zo simpel.
Er is meer voor nodig. Zoals we bij WeMarket altijd zeggen: een zoekwoordanalyse is nutteloos als je er niets mee doet. Je moet er een concrete actie van maken. Daarom deel ik graag mijn aanbevelingen.
Maak unieke “Black Friday + zoekwoord” landingspagina’s
Zoals je nu al doet – of zou moeten doen – moet je je content afstemmen op verschillende zoekwoorden. Je optimaliseert niet alleen op zoekwoorden, maar stemt je hele site en content af op de juiste zoekintentie.
Voordat je aan de slag gaat met je Black Friday zoekwoordanalyse, raad ik aan een “master” Black Friday pagina te maken. Die vangt alle zoekopdrachten in Google op voor “Merknaam + Black Friday” – bijvoorbeeld “Power Black Friday”.
Deze pagina kun je invullen zoals jij wilt. Een idee is een klassieke aftelklok tot Black Friday. Of verzamel e-mailadressen via een nieuwsbrief, zodat ingeschrevenen alvast een sneak peek krijgen van de deals.
Terug naar je Black Friday zoekwoordanalyse.
Je analyse is klaar. Nu is het tijd voor actie! Maak unieke en gerichte pagina’s aan voor bijvoorbeeld “Black Friday Fietsen”, “Bakfiets Black Friday”. Groepeer je zoekwoorden en bepaal welke relevant zijn voor de content.
Zorg bij het schrijven voor evergreen content: content die je elk jaar opnieuw kunt gebruiken. Zo hoef je niet telkens het wiel opnieuw uit te vinden.
Heb je het ene jaar 25% korting op alles, en het volgende jaar 40% op geselecteerde producten? Neem dat niet op in de basiscontent. Evergreen content blijft altijd relevant voor “Black Friday + zoekwoord”.
Na Black Friday kun je deze pagina’s uit de navigatie halen, zodat ze niet zichtbaar zijn. Voeg ze in de aanloop naar Black Friday weer toe. Zo wordt je SEO-werk steeds sterker.
Werk in de maanden vooraf aan Black Friday met interne links naar je Black Friday-categorieën. Zo vinden gebruikers én zoekmachines je pagina’s snel. Zorg altijd voor minstens één interne link, bijvoorbeeld vanuit relevante blogartikelen.
Do’s en don’ts voor Black Friday
Voor SEO zijn er altijd basisregels, ook voor Black Friday.
Dit is een korte opsomming, want veel adviezen staan hierboven al. Ben je tot hier gekomen, dan weet je ze. Zo niet: lees nog eens terug!
Verwijder je pagina’s niet na Black Friday
SEO draait om het optimaliseren van bestaande of nieuwe content. Nieuwe content duurt vaak weken of maanden voordat Google het vindt – en indexeert.
Verwijder je Black Friday pagina’s dus niet na afloop. Anders moet je volgend jaar weer van voor af aan beginnen. Haal ze uit de navigatie als het geen Black Friday is, en maak ze weer zichtbaar wanneer het zover is.
Geen jaartal in de URL
Omdat je pagina’s evergreen moeten zijn én je ze niet moet verwijderen, is het belangrijk geen jaartal in de URL te gebruiken. Zo blijven ze geschikt voor elk jaar.
Voorbeeld van een goede URL-structuur:
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen/bakfiets
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen/elektrische-fiets
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen/damesfiets
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen/kinderfiets
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen/racefiets
jouwwebsite.nl/black-friday-fietsen/elektrische-bakfiets
Let wel: je URL-structuur hangt af van je branche, CMS en huidige structuur.
Wil je het jaartal communiceren, doe dat dan in je paginatitel, metabeschrijving, kopteksten en ankerteksten voor interne links.
Deze kun je eenvoudig aanpassen zonder grote moeite. Doe dit tijdig, zodat zoekmachines weten dat je pagina relevant is voor de komende Black Friday. SEO draait immers om signalen – en die moet je op tijd afgeven. Hoe meer signalen je stuurt, hoe beter.
En over signalen gesproken: gestructureerde data is een van de krachtigste signalen die je als bedrijf kunt geven.
Schema implementeren op Black Friday-pagina’s
Ik ga hier niet te diep op in. Wil je meer weten over gestructureerde data, lees dan hier verder.
Kort gezegd: gestructureerde data draait om het taggen van relevante informatie. Dat is goud waard voor zoekmachines. Zij crawlen jouw HTML, waarmee je direct aangeeft dat je Black Friday-acties hebt en in welke branche. Begin hier tijdig mee, want het kan even duren voordat Google je wijzigingen oppikt en indexeert.
FAQ Schema
Op je “master” Black Friday-pagina kun je FAQ Schema gebruiken. Meer weten? Lees hier.
Hiermee tag je vragen en antwoorden zodat ze direct in de zoekresultaten verschijnen. Voorbeelden:
Wanneer is Black Friday 2023?
Doet “merk” mee aan Black Friday 2023?
Etc.
Zo ziet het eruit als je het goed implementeert.
Sales EventSchema
Black Friday is een specifiek verkoopevenement, een sales event. Daar hoort een eigen Sales Event Markup bij. De code ziet er zo uit – vervang de rode tekst door de juiste gegevens:
<script type=’application/ld+json’>
{
“@context”: “https://www.schema.org”,
“@type”: “SaleEvent”,
“name”: “Black Friday 2022“,
“url”: “https://wemarket.dk/nlxx/black-friday/“, “description”: “Pak de beste deals en maak direct een afspraak.”, “startDate”: “2022-11-25T00:00“,
“endDate”: “2022-26-28T00:00“,
“location”: {
“@type”: “Place”,
“name”: “WeMarket“,
“sameAs”: “https://wemarket.dk/nlxx“, “address”: {
“@type”: “Text”, “streetAddress”: “”, “addressLocality”: “”
} }
} </script>
Kopieer de code, pas de rode tekst aan en plaats deze op je pagina. Simpel. Nu hebben zoekmachines alle info over jouw bedrijf en Black Friday.
Wil je meer elementen toevoegen aan de code? Lees hier verder.
Samenvatting
*Diepe ademhaling*
– Laten we het geheel kort afronden. Want de kans is groot dat er meer potentieel in jouw Black Friday SEO-strategie zit dan je denkt.
Er zijn op korte termijn tal van zaken die je kunt checken. Denk aan je bestelproces, snelheid en de totale gebruikerservaring. Dat werkt niet alleen op Black Friday, maar het hele jaar door.
De langetermijnstrategie vergt meer: uitgebreid analyseren, content creëren en aanpassen wanneer nodig – voor en na Black Friday. Zie deze blog als jouw harnas in de strijd om de klant. Je bent nu klaar voor de strijd – een succesvolle Black Friday toegewenst namens WeMarket.
