Behaal succes met verkopen op Amazon.
Merk je dat jouw producten niet zichtbaar zijn voor klanten? Of wil je er zeker van zijn dat ze worden getoond wanneer je begint met verkopen op Amazon? SEO is een cruciale factor voor succes op Amazon. Wat daarvoor nodig is en hoe je het vanaf de eerste stap goed aanpakt, leggen wij bij WeMarket je uit – wij zijn namelijk specialisten op dit gebied.
SEO op Amazon moet je prioriteit geven, omdat je zo jouw producten makkelijker vindbaar maakt voor potentiële klanten die op zoek zijn naar jouw type product. Door te optimaliseren op de juiste SEO-factoren, krijg je een betere positie in de zoekresultaten, meer zichtbaarheid en waarschijnlijk ook meer verkoop.
Amazon SEO werkt niet helemaal hetzelfde als SEO op Google, omdat er op Amazon minder factoren zijn die invloed hebben op je ranking. Omdat Amazon een koopplatform is, zijn andere optimalisatiepunten belangrijk om daadwerkelijk succesvol te verkopen.
Toch geldt voor zowel Google als Amazon: zodra je je content optimaliseert, verbeteren zowel de click-through rate (CTR) als de conversieratio (CR). Dit leidt uiteindelijk tot meer verkopen en dus een betere positionering van je producten.
Amazon SEO is veelzijdig. WeMarket is een Amazon bureau met jarenlange ervaring. Wij weten precies hoe je het algoritme moet bedienen en jouw verkoop laat stijgen.
Om succesvol te zijn met verkopen op Amazon en met Amazon SEO, is het belangrijk te beseffen dat Amazon als platform de klantervaring centraal stelt, omdat dit direct bijdraagt aan Amazons omzet. Daarom beloont Amazon verkopers met de meeste tevreden klanten.
Hiermee in gedachten moet je jouw productpagina’s dusdanig optimaliseren dat klanten worden verleid om juist bij jou te kopen. Je moet bovendien voldoen aan de verwachtingen van klanten, zodat je beloond wordt met goede reviews.
Het is essentieel om productdata goed te structureren, zodat het algoritme exact weet wat het aan klanten toont.
Dat doe je door te optimaliseren op:
Hoe beter je producten geoptimaliseerd zijn, en hoe meer ze verkopen, des te beter je ranking – omdat dit één van de belangrijkste factoren is voor het algoritme.
Je kent ongetwijfeld het belang van Google SEO om hoog te scoren in de zoekmachine. Op Amazon is dat niet anders. Waar je op Google vooral naar informatie zoekt, draait het op Amazon maar om één ding: verkopen, verkopen en nog eens verkopen! De meeste bezoekers op Amazon zijn koopgericht, dus als jij met jouw producten hoog scoort, is succes vrijwel gegarandeerd.
In dit artikel over Amazon SEO bespreek ik de belangrijkste factoren waarmee je een goede positie op de categoriepagina’s kunt bereiken.
Amazon verdient zijn geld met productverkopen, dus het allerbelangrijkste voor een goede ranking is dat jouw producten daadwerkelijk verkopen. Je moet producten aanbieden die voldoen aan de wensen en behoeften van klanten, van hoge kwaliteit zijn en tegen concurrerende prijzen worden verkocht. Als Amazon ziet dat jouw producten populair zijn en goede reviews krijgen (Lees: Nepreviews op Amazon zijn uit den boze), dan zorgt Amazon ervoor dat jouw producten bovenaan verschijnen.
Bij het aanmaken van je producten in Amazon Seller Central vraagt Amazon veel informatie over jouw producten. Sommige velden zijn verplicht, andere kun je zelf invullen. Geef Amazon zoveel mogelijk informatie, zodat ze jouw product beter begrijpen en het aan de juiste doelgroep kunnen tonen. Dat kan je helpen om hoger te ranken.
Om de meest relevante zoekwoorden voor jouw producten op Amazon te vinden, is een zoekwoordanalyse essentieel. Heb je al data uit Google Ads of organisch verkeer, dan kun je deze deels inzetten voor Amazon SEO.
Omdat zoekintenties op Google en Amazon verschillen, kun je niet uitsluitend je Google-zoekwoordenlijst gebruiken. Kijk daarom ook naar data uit je Amazon Ads en maak gebruik van een effectief hulpmiddel zoals MerchantWords, een van de beste tools voor Amazon zoekwoorden.
Bij Amazon SEO helpen wij je uiteraard met het vinden van de beste en meest precieze zoekwoorden voor jouw producten op Amazon, zodat je een sterke start maakt – ook als je nog weinig data hebt om op terug te vallen.
De eerste stap naar een goede ranking is het kiezen van de juiste zoekwoorden – maar wat zijn dat en waarom zijn ze zo belangrijk? Zoekwoorden zijn de woorden die jouw product het beste omschrijven en die bezoekers gebruiken in het zoekveld om jouw product te vinden. Investeer daarom tijd en energie in het vinden van de juiste zoekwoorden.
Een eenvoudige manier om te beginnen is door te zoeken naar concurrenten die vergelijkbare producten verkopen. Bekijk hun productpagina’s en kijk welke woorden zij gebruiken in hun teksten. Neem deze woorden over in jouw eigen teksten.
Deze aanpak is een goede en gratis manier om zoekwoorden te vinden, maar…
Wil je het beste resultaat, dan is een uitgebreide zoekwoordanalyse noodzakelijk. Hiervoor zijn verschillende analysetools die inzicht geven in het zoekvolume per zoekwoord binnen jouw productcategorie.
Wij gebruiken de tool Junglescout, waarmee je het zoekvolume en gerelateerde zoekwoorden inzichtelijk maakt.
Analysetools hebben vaak een maandelijkse licentie, maar als je een voorsprong wilt nemen op je concurrenten, is het een waardevolle investering.
Je kunt uiteraard ook contact met ons opnemen, zodat wij het potentieel van jouw producten op Amazon kunnen onderzoeken.
Met 5 bullet points kun je jouw product beschrijven en uitleggen waarom men voor jouw product moet kiezen. Vertel hier duidelijk welke eigenschappen het product heeft en hoe het aansluit bij de behoeften van je klanten.
En ja, klanten lezen deze bullet points, dus neem de tijd voor een wervende tekst.
Hier komen je zoekwoorden weer om de hoek kijken. Tijdens je zoekwoordanalyse heb je hopelijk meer zoekwoorden gevonden dan alleen die in de kop. Geen zorgen, dat werk is niet voor niets geweest. De belangrijkste zoekwoorden gebruik je in de titel, maar je kunt ze ook verwerken in de bullet points. Daarnaast heb je waarschijnlijk nog meer goede zoekwoorden gevonden die jouw product omschrijven. Selecteer de beste en verwerk ze in de bullet points.
Het Amazon-algoritme zorgt er ook voor dat zoekwoorden in je bullet points extra verkeer naar je producten trekken. Ze tellen niet zo zwaar mee als de titel, maar zijn wel belangrijk en absoluut noodzakelijk.
Op de afbeelding zie je waar de 5 bullet points staan.
Nadat je zoekwoordteksten op orde zijn, heb je nog iets visueels nodig om bezoekers naar je product te trekken. Beelden trekken nu eenmaal de aandacht en goede productfoto’s zijn daarom van doorslaggevend belang op je productpagina.
Goede productfoto’s geven klanten ook een duidelijk beeld van wat ze kopen, wat hun vertrouwen vergroot. Zorg voor foto’s vanuit verschillende hoeken, zodat het product goed zichtbaar is. Het zou zonde zijn om klanten te verliezen door slechte afbeeldingen.
Je kunt tot 7 afbeeldingen per product toevoegen – maak daar optimaal gebruik van. Mijn collega schreef hier een interessant artikel over, dat je hier kunt lezen: (Concrete tips voor je Amazon productafbeeldingen)
Laat je foto’s maken met goed cameramateriaal. Heb je die mogelijkheid niet zelf, schakel dan een professional in.
Amazon vraagt om een heel andere verkoopstrategie dan Google. Wij begrijpen dat het een grote stap is om te starten op Amazon en zorgen daarom dat je precies weet welke acties resultaat opleveren voor jouw bedrijf.
Kies je voor ons als Amazon SEO-partner, dan krijg je continu inzicht in de resultaten – zo weet je altijd wat jouw investering oplevert. Transparantie is voor ons essentieel, want het is een van de grootste succesfactoren voor effectieve Amazon-marketing.
Wil je meer weten over SEO op Amazon, hoe je je listings optimaliseert, of waar je op moet letten als je start met Amazon Seller Central? Wij helpen je graag verder.
Het succes van onze klanten staat altijd voorop – dat merk je vanaf het eerste contactmoment.
Wil je aan de slag met Amazon SEO, dan kun je jouw ranking een boost geven met Amazon Ads. Op Amazon is betaalde traffic en performance namelijk direct van invloed op je organische resultaten – er wordt niet onderscheiden tussen betaald en organisch verkeer.
Heel eenvoudig: meer conversies via je Ads en dus meer betaalde traffic, levert je ook betere organische posities op. Met Amazon Ads laat je het algoritme zien dat gebruikers jouw producten daadwerkelijk willen kopen – en dat is, zoals eerder genoemd, cruciaal voor succes op Amazon.
Wij zien hiermee uitstekende resultaten en in combinatie met andere SEO-activiteiten vormt het een sterke basis om te starten met verkopen op Amazon.
Natuurlijk helpen wij je hier graag mee. We beoordelen vooraf of dit zinvol voor je is, of dat andere middelen of tools beter passen om jouw organische vindbaarheid te versterken.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
