Ontdek hoe Google Ads werkt en hoe je dit platform effectief kunt inzetten om meer verkeer te genereren en je verkoop te verhogen.
Martin Langborg Hansen
Je klanten zijn nu online en jij kunt hun aandacht trekken met Google Ads. En ja, veel mensen klikken daadwerkelijk op de advertenties. Uit metingen blijkt dat ongeveer een derde van de gebruikers op de advertenties klikt die Google bovenaan toont, in plaats van op de onbetaalde resultaten.
Felle concurrentie om zichtbaarheid in Google’s zoekresultaten
Het wordt steeds moeilijker om op een natuurlijke (organische) manier gevonden te worden in Google. Als een gebruiker naar een product zoekt, moet je eigenlijk bovenaan staan. De top 3 posities genereren aanzienlijk meer verkeer – daar klikken gebruikers op en brengen ze een bezoek aan je website.
Met Google Ads krijg je een extra kans om gevonden te worden
Het uitgebreide advertentie-universum van Google maakt je online zichtbaarder en je kunt je boodschap volledig afstemmen op de doelgroep die jij wilt bereiken.
– Op welke geografische gebieden wil je je richten?
– Welke leeftijdsgroepen wil je aanspreken?
– Welk geslacht? (Misschien een ander aanbod of boodschap?)
Zo precies kun je jouw advertenties instellen. Dit werkt zeer effectief, want je advertenties worden relevant en trekken de juiste aandacht. Op de onderstaande afbeelding zie je hoe prominent Google Ads tegenwoordig is. Let ook op hoe sterk de advertenties lijken op de ‘organische’ zoekresultaten verderop de pagina – dat is geen toeval. Daarom klikken veel mensen op advertenties.
Je klanten zijn niet altijd klaar om te kopen
Als jouw klant nog niet klaar is om te kopen, maakt een scherpe prijs weinig verschil – hij koopt toch niet…
Misschien is je klant zich alleen aan het oriënteren en wil hij weten wat er op de markt is.
Hier kun je jouw advertentiestrategie op aanpassen. Dat geldt zowel voor de inhoud (het aanbod of de boodschap) als voor het platform binnen Google Ads dat je kiest. Wij helpen je inzicht te krijgen in het aankoopproces van jouw klanten en adviseren hoe je het aankoopmoment het slimst en voordeligst kunt sturen.
Google biedt veel advertentiemogelijkheden
Met Google kun je verschillende platforms inzetten om zowel bestaande als potentiële klanten te bereiken:
– Google Ads
– Google Shopping (PLA)
– Adverteren op YouTube (pre-rolls)
– Display advertising op het Google Display Netwerk (websites van derden)
Elk platform heeft zijn eigen voordelen. Wij helpen je om de meest rendabele aanpak te kiezen.
Google Ads zijn de advertenties die boven de zoekresultaten verschijnen als je iets op Google zoekt. Met Google Ads kun je jouw boodschap en aanbod heel gericht bij je doelgroep onder de aandacht brengen.
Zichtbaar precies op het moment dat een klant naar jouw product zoekt
Het grote voordeel van Ads is dat je advertentie wordt getoond wanneer klanten zoeken naar producten zoals die van jou. Hierdoor is je advertentie relevant en zullen potentiële klanten sneller geïnteresseerd zijn in jouw aanbod.
Juist de combinatie van zichtbaar zijn in zowel de organische resultaten als in de Google Ads advertenties is krachtig. Gebruikers klikken vaak op advertenties omdat deze heel prominent worden weergegeven. Op de onderstaande afbeelding zie je bijvoorbeeld dat AUBO Keukens zowel in Google Ads als in de organische resultaten zichtbaar is – een goed voorbeeld van een sterke combinatie van Google Ads en SEO optimalisatie.
Verschillend gedrag op verschillende apparaten
Klanten kunnen je op allerlei manieren tegenkomen. De meeste mensen gebruiken zowel mobiel, tablet als computer, en hun gedrag verschilt per apparaat.
Mobiel zoeken wordt steeds belangrijker en is nu goed voor meer dan de helft van alle zoekopdrachten. Het tonen van Google Ads op mobiel kent wel eigen uitdagingen en voordelen – het scherm is immers klein.
Je advertentie op het juiste moment
Met de juiste instellingen kun je het passende bericht tonen, afhankelijk van of een potentiële klant algemene informatie zoekt of direct wil kopen. Weet je niet zeker wanneer je wat moet doen? Neem gerust contact op – wij adviseren je graag over de beste en voordeligste aanpak van adverteren.
Duidelijke resultaten van je advertentiecampagne
Je kunt je advertentiestrategie heel precies sturen en krijgt helder inzicht wat de advertenties voor jouw bedrijf opleveren. Je ontvangt cijfers over hoe vaak je advertentie is getoond, hoeveel mensen erop klikken en zelfs hoeveel er naar je bellen.
Op welke zoekwoorden wil je gevonden worden?
In de basis is Ads eenvoudig: iemand klikt op jouw advertentie, komt op je website en jij betaalt voor die klik. Je bepaalt zelf wat zo’n klik waard is en daarmee doe je een bod ten opzichte van anderen – vergelijkbaar met een veiling.
Zoek je op bekende merken, dan kun je niet altijd simpelweg het hoogste bod uitbrengen en bovenaan staan. Het is lastig concurreren met grote merken en dat wordt vaak erg duur. Het is slimmer om je eigen niche te vinden en je unieke aanbod te benadrukken, bijvoorbeeld door je product te combineren met een geografisch gebied, kleur of specifieke doelgroep – ook wel de long-tail strategie genoemd.
Soms hebben online kopers nog een extra zetje nodig om je website te bezoeken. Met Google Shopping kun je je aanbod nog aantrekkelijker en visueler presenteren. Via Shopping-advertenties kun je je producten met afbeelding tonen bij relevante zoekopdrachten.
Het visuele aspect trekt extra aandacht, zeker omdat ook de prijs direct zichtbaar is.
Op de onderstaande afbeelding zie je hoe opvallend advertenties worden zodra er afbeeldingen bij staan (in dit voorbeeld zijn de reguliere Google Ads niet zichtbaar). Let ook op dat Dansk Outlet bovenaan staat in de organische zoekresultaten; de afbeeldingen trekken de aandacht, de tekst daaronder licht toe – een sterke combinatie die veel verkeer oplevert.
Iets technischer, maar veel impact
Google Shopping-advertenties werken anders dan reguliere Google Ads en zijn iets technischer om op te zetten. Daarna is het beheer vaak eenvoudiger, omdat je minder tijd kwijt bent aan het optimaliseren van zoekwoorden.
Beide advertentietypen tegelijk inzetten
Omdat beide typen advertenties naast elkaar getoond kunnen worden, is het mogelijk dat jouw advertenties zowel als Google Ads als Shopping-advertentie verschijnen. Deze synergie maakt je campagnes veel krachtiger en is zeker het proberen waard.
Meer zichtbaarheid dan je concurrenten
Beeldadvertenties vallen meer op dan reguliere Google Ads, waardoor je je positie ten opzichte van concurrenten die deze methode niet gebruiken flink kunt versterken. Je kunt zelfs meerdere shopping-advertenties tegelijk tonen bij één zoekopdracht, wat met reguliere Google Ads niet mogelijk is.
De juiste doelgroep – woorden zijn dankbaar, maar de prijs…
Kwaliteit is een breed begrip en lastig te beoordelen aan de hand van alleen een Google Ads-tekst. In Shopping-advertenties wordt de prijs van je product direct getoond, waardoor je nog beter de juiste klant aanspreekt. Je kunt een hoge kwaliteit uitstralen met een bepaald prijsniveau of juist prijsbewuste kopers aantrekken met lage prijzen. Zo bereik je direct de juiste doelgroep en filter je minder relevante bezoekers eruit.
Video is een krachtig medium om een boodschap over te brengen en klanten kiezen vaak liever voor een productvideo dan voor alleen tekst. YouTube is hét platform met video’s over vrijwel elk onderwerp.
Jouw klanten zijn hier
YouTube is na Google de grootste zoekmachine. Hier zijn jouw klanten te vinden en kun je ze perfect bereiken met je boodschap. YouTube wordt veel gebruikt om producten te onderzoeken voordat men tot aankoop overgaat – er is dus meer dan alleen kattenfilmpjes.
In-stream advertising – relevantie!
Jouw video kan direct voor de gewenste video van de gebruiker worden getoond – de kijker ziet jouw video minimaal 5 seconden voordat hij kan skippen. Zo heb je gegarandeerd 5 seconden volledige aandacht.
Net als bij Google Ads wordt je video getoond wanneer deze relevant is voor waar de gebruiker naar zoekt.
Relevantie, relevantie, relevantie
Omdat gebruikers bewust voor een bepaalde video kiezen, is jouw video een onderbreking. Zorg daarom dat je boodschap direct duidelijk is. Een veelgemaakte fout is de eerste seconden alleen het bedrijfslogo tonen. Tenzij je wilt werken aan naamsbekendheid, verspilt dat kostbare tijd.
Wat wil je dat de kijker doet?
Je video presteert beter als je vooraf bepaalt wat het doel is:
– Moet het een verhaal op zich zijn?
– Moet het linken naar je website?
– Moet het naar een campagnepagina verwijzen?
Zo creëer je een heldere boodschap die aansluit bij de kijker.
Houd de kijker vast
Heb je eenmaal de aandacht, benut die dan optimaal. Stuur kijkers bijvoorbeeld door naar een campagnepagina. Vaak werkt een korte en krachtige boodschap in de video goed, gecombineerd met extra informatie op je website.
Een plan voor je YouTube-campagne
We bespreken graag hoe je jouw campagne kunt optimaliseren zodat je je doelgroep en boodschap zo effectief mogelijk bereikt.
Er zijn talloze websites die relevant kunnen zijn om jouw product en advertentie te tonen. Je vindt ongetwijfeld diverse sites of blogs waar adverteren interessant kan zijn – en op veel daarvan is dit mogelijk.
Adverteren op relevante sites
Veel van deze websites zijn aangesloten bij het Google Display Netwerk, waardoor je hier advertenties, banners en video’s kunt tonen.
Dit biedt voordelen: bezoekers van relevante sites zijn al geïnteresseerd in vergelijkbare producten en informeren zich actief. Bovendien zijn deze weergaven vaak goedkoper dan advertenties in de zoekresultaten van Google. Wel is het belangrijk om de juiste instellingen en targeting te gebruiken.
Vergroot je brandingwaarde
Met visuele advertenties kun je nog meer werken aan je merkbeleving. Alleen al zichtbaar zijn (zonder klik) kan waardevol zijn. Je hebt bovendien de keuze om per klik of per weergave (of beide) te betalen. Dat maakt je advertenties flexibeler en potentieel winstgevender.
Extra effectieve segmentatie – scherpe boodschap
Je advertenties worden standaard op relevante sites getoond, maar je kunt je campagnes nog nauwkeuriger richten op geslacht, leeftijd, interesses, onderwerpen en regio’s. Door deze segmentatie kun je je boodschap nog specifieker afstemmen op jouw doelgroep. Je kiest zelfs op welke typen media je advertenties verschijnen – bijvoorbeeld in apps of op YouTube. Ook kun je kiezen voor nichewebsites of juist landelijke platforms.
In principe bepaal je zelf hoeveel je wilt betalen voor een klik op jouw Google Ads advertentie die naar je website leidt. Het tonen van advertenties werkt op basis van een veilingsysteem.
Let wel: je kunt niet simpelweg meer aandacht kopen door je bod flink te verhogen, zeker niet als je campagne niet goed is ingericht. Google toont alleen relevante advertenties en daarvoor moet je huiswerk op orde zijn. Zowel je advertentie als je landingspagina worden beoordeeld voor een kwaliteitsscore (Quality Score/QS).
Je advertentiepositie – AdRank
Google gebruikt het begrip AdRank, dat beide factoren combineert:
AdRank = QS x Maximaal bod
Hoe beter je campagne (en landingspagina) is opgezet, hoe minder je betaalt voor een klik.
Wat betaal je uiteindelijk echt?
Vaak betaal je niet je maximale bod, zeker niet als het bod van een concurrent een lagere kwaliteitsscore heeft:
Voorbeeld:
Jouw bod: €9 – Jouw QS: 8 – AdRank = 72
Concurrent: €10 – QS: 6 – AdRank = 60
Je betaalt: 60/8 = €7,50 en niet €9!
Het loont dus om aan je campagne en landingspagina te werken voor een hogere kwaliteitsscore. Google beloont je voor goede voorbereiding.
Adverteren met een klein budget?
Zelfs met een beperkt budget kun je veel verkeer genereren.
Een goede tip is om te starten met de zoekwoorden waarvan je weet dat ze verkeer en conversie opleveren. Stel altijd een maximaal dagbudget in, zodat je uitgaven niet uit de hand lopen. Google stopt dan automatisch met het tonen van je advertentie als het budget op is.
Zijn jouw zoekwoorden duur?
Je hoeft niet per se op nummer 1 te staan met je advertentie. Als een concurrent boven je staat en veel betaalt per klik, kun je soms niet mee.
In dat geval kun je beter werken aan je QS:
– Bedenk een betere, wervende kop
– Optimaliseer je landingspagina voor SEO
– Maak je landingspagina nog relevanter met een goede tekst over jouw zoekwoord
– Maak je zoekwoorden specifieker; optimaliseer bijvoorbeeld voor ‘familieauto’ in plaats van alleen ‘auto’
Prijzen voor mobiel adverteren
Het kan lastiger zijn om klikken te krijgen via mobiele advertenties (maar dat hoeft niet). In dat geval is het slim om je bod specifiek voor mobiel aan te passen.
Analyseer het verkeer naar je website om te bepalen of het loont om je bod te verhogen of juist te verlagen voor mobiele gebruikers. Je boodschap moet op mobiel extra scherp en overtuigend zijn om resultaat te halen.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
