Voordat je beslist om te starten met de verkoop van jouw producten op Amazon, raden we je aan om eerst goed te onderzoeken wat er nodig is om succesvol te worden als verkoper op Amazon. Je moet je een duidelijk beeld vormen van de concurrentie die er is voor jouw product en bepalen of je klaar bent om succes op Amazon te realiseren. Hiervoor heb je een aantal waardevolle tools nodig. Wij stellen de belangrijkste graag aan je voor.
1) Analysetool voor marktkansen
Voor de meeste ondernemers geldt dat zij zich vooraf goed verdiepen in de kansen en uitdagingen voordat ze een bedrijf starten. Ze onderzoeken onder andere hoe groot het potentieel is voor hun product en hoeveel concurrentie er is in de markt of niche waarin zij willen opereren. Ditzelfde geldt wanneer je wilt bepalen of het voor jou zinvol is om je producten op Amazon te verkopen.
Om deze keuze goed te kunnen onderbouwen, is het belangrijk om data te verzamelen over zaken als zoekvolumes voor jouw type product, het aantal soortgelijke producten dat al op Amazon wordt verkocht en de mate van concurrentie. Je kunt hier een eerste indruk van krijgen door simpelweg als consument op Amazon rond te kijken. Maar als je echt onderbouwde en concrete data wilt, heb je tools nodig die inzicht geven in het aantal maandelijkse zoekopdrachten op specifieke zoektermen, de ontwikkeling van zoekvolumes in het afgelopen jaar, en de omzet van je belangrijkste concurrenten in de laatste drie maanden. De meeste van deze tools zijn betaald en vragen om tijdsinvestering om ze goed te leren gebruiken en relevante data te verzamelen. Maar uiteindelijk kan dit de beste investering zijn die je doet voor langdurig succes.
2) Setup
Het opbouwen van een winstgevende verkoop via Amazon vraagt om een goede voorbereiding. Het is belangrijk dat je niet alleen focust op het genereren van omzet, maar ook klaar bent om orders snel en efficiënt te verwerken wanneer de verkopen binnenstromen. Of je nu kiest voor FBM (Fulfillment By Merchant) – waarbij je zelf verantwoordelijk bent voor verzending naar de klant – of voor FBA (Fulfillment By Amazon) en/of Vendor, waarbij je producten naar Amazons magazijnen stuurt en zij de verzending verzorgen, in alle gevallen dien je jouw voorraad, logistieke processen, product- en verzendverpakking volledig op orde te hebben volgens de regels van Amazon. Kun je niet aan de eisen voldoen voor levertijden, klantreacties of voorraad, dan kan dat je Amazon-business op zowel de korte als lange termijn flink schaden.
3) Ervaren samenwerkingspartner
Als je eerder onze blogs hebt gelezen, weet je waarschijnlijk al dat een succesvolle verkoopstrategie op Amazon gepaard gaat met tal van uitdagingen en onverwachte situaties. Daarom willen we het belang benadrukken van een ervaren partner aan je zijde die de ins en outs van Amazon kent. Zo’n partner kan snel problemen analyseren en de beste oplossing aandragen. Daarnaast kan een specialist continu feedback geven over waar je kunt optimaliseren, waardoor jouw ervaring met Amazon soepeler en succesvoller wordt.
Wil je hulp bij het gebruik van deze tools of meer verkopen op Amazon? Neem gerust contact met ons op via contact@wemarket-digital.nl of bel ons op 70 44 42 88.
