Leer hoe je waardevolle inzichten over je concurrenten in Google Ads kunt verzamelen en je eigen campagnes kunt ...
Martin Langborg Hansen
Je hebt het vast wel eens gemerkt: sommige van je concurrenten zijn bijzonder zichtbaar als je jouw type product in Google opzoekt. Ze verschijnen zowel bovenaan met hun Google Ads-advertenties als lager in de organische zoekresultaten.
Misschien heb je je wel eens afgevraagd of er een manier is om te achterhalen welke concurrenten het meest actief zijn op Google en waarop zij zich focussen.
Concurrentieanalyse met Google Ads
Als je gebruikmaakt van Google Ads, kun je daadwerkelijk gratis informatie over je concurrenten ophalen binnen Google Ads zelf. Dit heet het Veilinginzichtrapport.
Natuurlijk kun je zelf zoeken naar jouw product in Google en bekijken wat er in de advertenties van je concurrenten staat. Maar zo krijg je nooit een volledig overzicht van wat er in de markt gebeurt.
Google voert continu experimenten uit met advertentieweergaven, waardoor de posities van Google Ads-advertenties steeds wisselen. Bovendien weet je nooit zeker met welke concurrenten je tegelijk zichtbaar bent.
Hoewel je geen compleet beeld krijgt van alle activiteiten van andere spelers, geeft Google Ads je wel inzicht in:
Zo vind je het Veilinginzichtrapport in Google Ads
– Log in op je Google Ads-account.
– Kies een van de tabbladen: ‘Campagnes’, ‘Advertentiegroepen’ of ‘Zoekwoorden’
In dit voorbeeld kies ik een specifieke advertentiegroep binnen de campagne Jurken, omdat ik de concurrentie voor een bepaald type jurk onderzoek. Zie de afbeelding hieronder:
Je kunt ook kiezen voor de volledige campagne ‘Jurken’ (klik op het tabblad ‘Campagnes’ en selecteer de campagne die je wilt analyseren). Zo krijg je een algemener overzicht.
Wil je dieper inzoomen, dan kun je op dezelfde manier een specifiek zoekwoord kiezen, zoals hierboven getoond maar dan onder het tabblad ‘Zoekwoorden’.
Wie zijn je concurrenten?
Het overzicht dat je nu krijgt, ziet er ongeveer zo uit:
Het kan verrassend zijn wanneer er ineens een nieuwe concurrent opduikt. Met het Veilinginzichtrapport kun je dit redelijk goed in de gaten houden. Je ziet bovendien direct als er grote veranderingen optreden in de concurrentiesituatie.
Wees wel kritisch bij het beoordelen van de concurrenten die in het overzicht verschijnen.
Zijn de grote spelers in de markt daadwerkelijk jouw directe concurrenten?
Ook kan het overzicht je attenderen op bedrijven die je misschien niet als concurrent zag of juist bedrijven buiten beschouwing laten die wél relevante concurrenten zijn waar je aandacht aan moet besteden.
Hoe verhoud je je tot je concurrenten op de volgende punten:
De overlapfrequentie is vaak erg interessant, omdat je hiermee direct ziet hoe vaak je samen met bepaalde concurrenten zichtbaar bent.
Is het vertoningsaandeel van een concurrent aanzienlijk lager dan dat van jou? Dan kan dat betekenen dat deze concurrent minder nadruk legt op het specifieke product dat je analyseert. Dat biedt kansen om met betere advertentieteksten en scherpe biedingen nog meer resultaat te behalen.
Tip: Zie je geen cijfers in je Veilinginzichtrapport? Kies dan een ruimere datumbereik.
Sta je niet bovenaan? Wat kun je dan doen?
Ben je op brede onderwerpen als ‘Jurken’ niet de koploper, focus je dan op specifiekere onderwerpen zoals ‘zomerjurk’.
Zo kun je uitzoeken op welke producten/onderwerpen het voor jou het meest zinvol is om te optimaliseren. Dit maakt je advertenties relevanter en je boodschap scherper voor je doelgroep.
Een bijkomend voordeel van deze aanpak is dat je kwaliteitsscore waarschijnlijk stijgt, waardoor je minder hoeft te bieden om toch bovenaan te staan.
Tip: Een goede structuur in je Google Ads-account levert ook voordeel op. Als je bijvoorbeeld je zoekwoorden indeelt als:
kun je het Veilinginzichtrapport veel gerichter inzetten en diepgaand onderzoek doen naar de producten of zoekwoorden die voor jou het belangrijkst zijn.
Hoe verder je inzoomt, hoe meer je te maken krijgt met beperkingen: het rapport werkt alleen als je voldoende klikken/vertoningen hebt.
Een handige extra van het Veilinginzichtrapport: je kunt het rapport ook uitsplitsen naar apparaat (mobiel/tablet/desktop). Weet je dat je mobiele campagnes goed converteren? Dan is het extra interessant om te bekijken hoe de concurrentie per apparaat is verdeeld. Zelfs als de algemene concurrentiepositie lastig lijkt, kan dat per apparaat een ander beeld geven.
Andere interessante functies in Google Ads
Waarschijnlijk houd je in je dagelijkse controle van je Google Ads-account de ‘gemiddelde positie’ van je belangrijkste zoekwoorden in de gaten.
Vaak kijk je naar periodes van een maand, drie maanden of zes maanden om het gemiddelde te bepalen. Maar alleen naar de gemiddelde positie kijken, kan misleidend zijn.
Rond feestdagen, campagnes of uitverkopen kunnen de posities sterk veranderen. Om dit te monitoren, kun je Google Ads de posities over de hele periode laten weergeven. Zo zie je snel als je plotseling wegzakt. Zie de afbeelding hieronder:
Conclusie:
Geen paniek als je posities tijdelijk verslechteren.
Met consistent en zorgvuldig werk sta je op de lange termijn sterker. Richt je daarbij op de volgende punten:
Wil je meer weten over Google Ads? Lees dan het uitstekende blogartikel van Jesper over hoe je je doelgroep bereikt met Google Ads hier.
Lees ook:
Google Ads responsieve advertenties
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
