Breng je producten onder de aandacht bij koopgerichte klanten
Hulp nodig bij Amazon marketing
Als je je producten op Amazon hebt geplaatst en daarnaast een Nederlandse webshop beheert, lijkt het misschien niet direct logisch om budget vrij te maken voor Amazon optimalisatie en Amazon adverteren. Amazon is immers geen Nederlands platform, dus waarom zou het voor jouw bedrijf zinvol zijn om jezelf op Amazon te profileren?
Daar zijn juist veel goede redenen voor. Ten eerste is Amazon een van ’s werelds grootste webshops en biedt het daarmee enorm potentieel voor e-commerce bedrijven die meer klanten willen bereiken.
Er zijn tal van redenen waarom je als bedrijf actief zou moeten zijn op Amazon met je marketing. Amazon is één van de grootste webshops ter wereld en verkopen op Amazon kan je bedrijf een krachtige groei-impuls geven.
Succes op Amazon komt echter niet vanzelf. Daarom vind je hier praktische tips voor Amazon optimalisatie die je meer inzicht geven in wat werkt binnen Amazon marketing, en wat jij kunt doen om je kansen op zichtbaarheid en succes te vergroten.
Bovendien zijn er in Nederland steeds meer consumenten actief op Amazon – veel meer dan de meeste ondernemers inschatten. In 2015 stond Amazon al op nummer 3 van de meest gebruikte webshops in Nederland, verantwoordelijk voor 1,85% van alle online verkopen. De internationale kracht van Amazon is nog een reden waarom investeren in Amazon marketing slim is, zeker als je de stap wilt zetten naar andere markten. In Duitsland bijvoorbeeld is Amazon met afstand de grootste webshop en kun je er als bedrijf eigenlijk niet omheen als je serieus wilt uitbreiden naar die markt.
Succes op Amazon bereik je niet zomaar. Daarom geven we je hieronder een aantal belangrijke adviezen voor Amazon optimalisatie, waarmee je duidelijk krijgt wat werkt en waar je op moet letten om op te vallen op Amazon.
WeMarket is een Amazon bureau dat bedrijven helpt succes te behalen op Amazon. Kunnen wij jou ondersteunen?
Als je een Nederlandse webshop hebt, lijkt het misschien niet vanzelfsprekend om te investeren in Amazon optimalisatie en Amazon marketing. Amazon is immers geen Nederlands platform, dus waarom zou je als Nederlands bedrijf actief op Amazon zijn?
Het antwoord is simpel: er zijn veel Nederlandse consumenten die actief producten kopen via Amazon – zelfs meer dan veel ondernemers denken. In 2015 stond Amazon op plek 3 van de meest gebruikte webshops in Nederland, goed voor 1,85% van de totale online omzet.
Dat is een aanzienlijk marktaandeel voor een buitenlandse webshop in Nederland en daarom schuilt er enorm potentieel in Amazon optimalisatie en marketing.
Daarnaast is Amazons grote internationale invloed nog een extra reden waarom investeren in Amazon marketing loont, zeker als je droomt van verkoop in andere landen. In Duitsland is Amazon bijvoorbeeld met afstand de grootste webshop, waardoor je er bijna niet omheen kunt als je daar wilt uitbreiden.
Amazon en Google zijn allebei zoekmachines die consumenten gebruiken wanneer ze op zoek zijn naar een specifiek product. Toch zijn Amazon en Google niet hetzelfde – en als webshopeigenaar is het essentieel om te begrijpen wat het verschil is.
Het grootste onderscheid zit in de algoritmes. Zowel Amazon als Google houden hun algoritmes geheim en ze zijn bijzonder complex. Toch zijn er een aantal duidelijke verschillen en officieel gecommuniceerde uitgangspunten die je als webshopeigenaar kunt benutten in je advertentiestrategie voor zowel Amazon als Google.
Bij WeMarket helpen we je op weg met marketing via Amazon SEO en Amazon ads.
Google verschilt als zoekmachine fundamenteel van Amazon doordat Google een externe zoekmachine is, terwijl Amazon een interne zoekmachine is.
Kort gezegd: wanneer je actief bent op Amazon en je producten daar verkoopt, verschijn je automatisch in de zoekresultaten op Amazon. Op Google concurreer je daarentegen met alle andere websites op internet om de aandacht van de zoeker.
Dat verschil is relevant: consumenten gebruiken de verschillende zoekmachines voor andere doeleinden. Google is vooral bedoeld voor het zoeken naar informatie, terwijl Amazon meer wordt gebruikt om direct naar producten te zoeken.
Dat betekent niet dat je via Google geen producten kunt verkopen, maar het verschil is dat gebruikers op Amazon doorgaans verder in het aankoopproces zijn dan op Google. Ze zijn dus meer koopgericht en dat heeft effect op hoe de algoritmes van beide platforms werken.
Googles algoritme is zeer geavanceerd, maar het verdienmodel is erop gericht om gebruikers het meest relevante zoekresultaat te tonen. Zaken als bouncerate, gemiddelde sessieduur en het aantal betrouwbare inkomende links zijn bepalend voor je positie in
Wanneer een consument op Amazon zoekt, is deze – zoals hierboven genoemd – doorgaans veel verder in het aankoopproces dan iemand die zoekt via Google. Op Amazon zoekt men met het duidelijke doel om daadwerkelijk te kopen. Daarom bieden Amazon optimalisatie en marketing zoveel potentieel voor Nederlandse webshops.
Op Amazon kun je je Amazon advertenties heel gericht inzetten op consumenten die klaar zijn om te kopen. Deze vorm van adverteren biedt je de beste kansen op conversie en juist daarom is Amazon marketing vaak effectiever dan adverteren via Google.
Het algoritme van Amazon werkt dan ook heel anders dan dat van Google. Amazon is simpeler: het heeft als enige doel zoveel mogelijk verkoop te genereren. Dat is logisch, want Amazon verdient aan verkoop – zowel aan commissie op andermans producten als aan eigen producten.
Voor alle Nederlandse bedrijven is het mogelijk om zowel producten te verkopen als te adverteren op Amazon. Dat betekent echter niet dat elke webshop er evenveel rendement uit kan halen. Het is dus belangrijk om vooraf het potentieel voor jouw bedrijf te beoordelen voordat je start met Amazon optimalisatie.
De hamvraag is: past Amazon bij jouw bedrijf, of kun je je tijd beter anders besteden?
Wist je bijvoorbeeld dat 40% van de verkopen op Amazon afkomstig is van gewone bedrijven, ondanks dat Amazons eigen producten het grootste deel van de omzet uitmaken?
Binnen die 40% is er ruimte voor webshops zoals de jouwe. Natuurlijk is er stevige concurrentie op Amazon en het is hard werken om andere producten te overtreffen. Maar met de juiste aanpak is succes zeker mogelijk – sommige typen webshops maken zelfs meer kans dan andere.
Uit ervaring blijkt dat de volgende webshoptypen het goed doen op Amazon:
Val jij in een van deze categorieën? Dan heb je dus meer kans op succes met Amazon marketing en optimalisatie.
Verkoop jij producten die nog niet mainstream zijn in het land waar je ze wilt aanbieden? Dan ben je een firstmover.
In deze situatie heb je uitstekende mogelijkheden met Amazon marketing. Zoals bij alles op Amazon is het wel essentieel dat je jouw Amazon advertenties optimaal inricht.
Ook als firstmover komt succes op Amazon je niet aanwaaien. Het vraagt om hard werken en effectieve advertenties die precies de juiste doelgroep bereiken.
Het begint allemaal met een gedegen zoekwoordanalyse. Alleen dan kun je zichtbaar worden in het enorme aantal zoekopdrachten dat dagelijks op Amazon wordt uitgevoerd – en relevant zijn voor jouw doelgroep.
Daarna is het belangrijk dat de inhoud van je Amazon PPC campagnes aansluit bij consumenten die klaar zijn om te kopen op basis van hun zoekopdracht. Je advertenties moeten de aandacht trekken en de klant overtuigen om naar jouw webshop te gaan.
Heb je een webshop met unieke nicheproducten? Dan heb je volgens de praktijk ook goede kansen met Amazon optimalisatie en marketing. Denk bijvoorbeeld aan zelfgemaakte producten of een eigen merk – de mogelijkheden zijn eindeloos.
Uit onderzoek blijkt dat veel Amazon-klanten bewust op zoek zijn naar unieke producten. Niet naar massaproductie van grote merken, maar juist naar het aanbod van kleinere niche-webshops.
Juist daarom hebben kleine webshops volop kansen op Amazon. Het kan voor jouw webshop dus zeer interessant zijn om via Amazon advertenties nieuwe doelgroepen te bereiken.
Als je hebt vastgesteld dat er potentieel is voor jouw webshop op Amazon – omdat je bijvoorbeeld nicheproducten, tweedehands of innovatieve producten verkoopt – is het tijd om te bepalen wat voor verkoper je wilt zijn op Amazon.
Amazon kan interessant zijn voor elk bedrijf dat de verkoop wil vergroten, maar het moet wel passen bij jouw strategie en aanbod.
Bedenk dus goed of een aanwezigheid op Amazon je marketingstrategie versterkt. Heb je Amazon echt nodig als extra verkoopkanaal? Dat hangt af van de specifieke kenmerken van jouw bedrijf.
Is Amazon optimalisatie en marketing de juiste keuze, dan kun je vervolgens kiezen welk verkopermodel bij je past. In de basis kun je kiezen tussen een FBM- of een Amazon FBA oplossing.
Kies je voor een MFN-oplossing (Merchant Fulfilled Network) als verkoopstrategie op Amazon, dan beheer je alles zelf: van productvermelding tot klantenservice, updates en verzending. Je houdt dus 100% controle en verstuurt je producten rechtstreeks naar de klant.
Kies je voor een Amazon FBA oplossing, dan draag je veel verantwoordelijkheden over aan Amazon. Zij regelen o.a. klantenservice, voorraadbeheer en verzending, zodat jij je volledig kunt richten op de verkoop.
Er is geen eenduidig antwoord op de vraag welke verkoopstrategie het beste is. Beide modellen hebben voor- en nadelen. Jij bepaalt zelf welke strategie het beste bij jouw bedrijf en ambities past.
Wil je volledige controle? Dan is een Amazon FBA oplossing wellicht geschikt voor jou. Wil je je vooral richten op groei en verkoop, dan is een Amazon FBA strategie juist een logische keuze.
Amazon is een krachtig platform waar succes ervaring en inzicht vereist. Als Amazon bureau geloven wij dat Amazon dé marktplaats van de toekomst is – zowel nationaal als internationaal.
Als Nederlandse webshopeigenaar zul je er waarschijnlijk binnenkort niet meer omheen kunnen.
Dus waarom niet vandaag al starten met Amazon optimalisatie en marketing, zodat jij en je webshop direct profiteren van het concurrentievoordeel?
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
