Verkoop je op Amazon, dan ken je waarschijnlijk de verschillende advertentiemogelijkheden op het platform. Hoewel het grootste deel van de verkopen op Amazon via organische zoekresultaten komt, kun je niet om het investeren in adverteren heen.
In dit blogartikel krijg je praktische tips en advies over:
– Hoe je je merk beschermt en de bekendheid vergroot.
– Hoe je je verkoop verhoogt.
– Hoe je Amazon Ads inzet om bovenstaande doelen te bereiken.
– Waarom het zinvol is om te adverteren op producten waarop je al hoog scoort in de organische zoekresultaten.
De concurrentie op Amazon is groot, dus investeren in zichtbaarheid, goede posities, sales en branding is noodzakelijk. Advertenties zorgen niet alleen direct voor meer verkopen, maar vergroten ook de merkbekendheid terwijl Amazons algoritme kliks en conversies beoordeelt. Doe je het goed, dan kunnen advertenties zelfs je organische posities verbeteren. Daar vertellen we je meer over in een ander blogartikel.
Maar hoe zet je advertenties nu slim in om je merk te beschermen, je zichtbaarheid te vergroten en je verkoopkansen te verhogen?
Mogelijkheid 1 om bekendheid en verkoop te vergroten
Wanneer een klant zoekt op Amazon, gebruikt hij of zij één of meerdere zoekwoorden. Op basis hiervan toont Amazon de meest relevante producten – zowel organisch als via advertenties.
Hier kun je voor het eerst de bekendheid van je merk vergroten en je merk beschermen, mits je de juiste advertentietypen inzet, relevante zoekwoorden gebruikt en voldoende hoog biedt per klik. Doe je dit goed, dan worden je merk en producten zo weergegeven:
In dit voorbeeld heeft de klant gezocht op een merknaam, maar hetzelfde geldt bij een generieke zoekopdracht. De klant ziet jouw merk en product – en, nog belangrijker, niet die van je concurrent. Bij een merkzoekopdracht heb je je merk beschermd. Zoekt de klant niet op een merknaam, dan vergroot je juist de merkbekendheid en vergroot je nu of op termijn de kans op een verkoop. Zo stimuleer je je omzet.
Heb je deze advertentietypen echter niet ingesteld of de juiste zoekwoorden en biedingen niet gekozen, dan krijgen concurrenten de kans om hun merk en producten te tonen – zelfs als een klant op jouw merknaam zoekt. Daarmee verhoog je het risico dat de concurrent de verkoop wint. Andersom kun je ook op merk- of zoekwoorden van concurrenten bieden en zo jouw verkoop ten koste van hen vergroten.
Mogelijkheid 2 om bekendheid en verkoop te vergroten
De volgende kans ontstaat wanneer de klant doorklikt naar jouw of een concurrerend product. Hieronder zie je de verschillende advertentieposities. Hier kunnen jouw concurrenten hun producten promoten, bijvoorbeeld door advertenties direct op jouw productpagina te plaatsen of door relevante zoekwoorden te kiezen waardoor Amazon hun ads bij jouw producten plaatst.
Wat betekent dit voor jou?
Zodra je concurrent de kans krijgt om zijn product te promoten, geef JIJ de klant de mogelijkheid om zijn aankoop te verplaatsen. Natuurlijk zal een klant die specifiek naar jouw merk zoekt meestal jouw product kiezen. Maar als de klant niet specifiek op jouw product zoekt, is het niet moeilijk om hem te laten overstappen. Heeft de concurrent een betere prijs of betere beoordelingen, dan is de kans groot dat jij de verkoop misloopt.
Maar geen zorgen, er is een oplossing
– En die vergroot direct je merkbekendheid én zorgt voor extra verkoop.
Ons beste advies: promoot je eigen merk en producten op je eigen productpagina’s. Dus: wanneer een klant op jouw productpagina is, probeer dan op alle advertentieplekken je eigen merk en producten te tonen.
Het grote voordeel hiervan is dat je voorkomt dat concurrenten hun producten op jouw pagina’s tonen en zo mogelijk jouw verkoop afpakken. Dit is ook een effectieve manier om nieuwe producten te introduceren.
Daarnaast krijg je zo de uitgelezen kans om je merk maximaal aan de klant te presenteren. Op de vele advertentieplekken is er voldoende ruimte om je merk en assortiment te laten zien. Heb je veel producten, dan kun je deze allemaal promoten en zo de pagina volledig ‘in handen nemen’. Dit vergroot de kans dat klanten meer dan één product bij je kopen.
Als je dit allemaal doet, dan heb je:
– Het risico geminimaliseerd dat concurrenten hun producten samen met die van jou tonen.
– De merkbekendheid vergroot.
– Meer cross-sell gecreëerd door te adverteren op zowel merk- als generieke zoekwoorden én op productpagina’s (van jezelf, van de concurrent of beide).
Samen zorgt dit ervoor dat jij – en niet je concurrenten – succesvol bent op Amazon.
Tot slot: je kunt deze strategie natuurlijk ook inzetten tegen je concurrenten, zodat jij jezelf beschermt én hun omzet afsnoept.
Concreet aan de slag – hoe stel je deze advertenties in?
Om het je makkelijk te maken, hebben we een complete handleiding opgesteld met een stapsgewijze uitleg.
Het enige wat je hoeft te doen is een e-mail sturen naar jv@wemarket.dk/nlxx. Je ontvangt dan een pdf waarin stap voor stap wordt uitgelegd hoe je dit aanpakt.
Makkelijker wordt het niet!
