Krijg inzicht in de kosten van verkopen op Amazon, inclusief kosten, commissies en andere uitgaven...
Thomas Hjul Alstrup
Wij krijgen vaak de vraag van bedrijven die nog geen ervaring hebben met Amazon als platform: “Wat kost het eigenlijk om je producten op Amazon te verkopen?”
Deze vraag is volledig begrijpelijk en logisch. Toch is er geen eenduidig antwoord, omdat de kosten per situatie sterk kunnen verschillen. Hieronder zetten we de meest voorkomende kostenposten op een rij waar je rekening mee moet houden wanneer je producten via Amazon verkoopt.
Maandelijkse verkopersaccountkosten
Wanneer je een Professioneel Amazon Seller Central-account aanmaakt, rekent Amazon een maandelijkse vergoeding van 39,99 USD. Verwacht je minder dan 40 producten per maand te verkopen, dan kun je er ook voor kiezen om geen maandelijkse kosten te betalen, maar in plaats daarvan 0,99 USD per verkocht product. Houd er wel rekening mee dat je bij deze optie enkele voordelen (zoals advertentiemogelijkheden) misloopt. Daarom raden wij bijna altijd aan om een professioneel verkopersaccount te kiezen en het maandelijkse tarief te betalen.
Voor ieder product dat je via Amazon verkoopt, betaal je een commissie (de zogenaamde ‘Referral fee’). De hoogte van deze commissie is afhankelijk van de productcategorie waarin jouw artikelen vallen. In je Seller Central-account kun je altijd zien wat het exacte tarief is voor elk van je SKU’s.
Kies je – net als de meeste van onze klanten – voor FBA (Fulfillment by Amazon), waarbij je producten worden opgeslagen in een Amazon-magazijn en Amazon zorgdraagt voor de afhandeling (verzending, retouren, klantenservice), dan worden hiervoor servicekosten gerekend. De hoogte van deze kosten is afhankelijk van het formaat en het gewicht van de zending. Je kunt er ook voor kiezen om alles zelf te doen via het FBM-model (Fulfillment by Merchant). Naast de extra tijd en middelen die dit vraagt, kun je in dat geval geen gebruikmaken van Amazon Prime (gratis verzending en levering binnen twee dagen) – iets wat klanten op prijs stellen. In de meeste gevallen adviseren wij daarom FBA.
Om je kansen op succes op Amazon te vergroten, adviseren wij om te investeren in advertising op Amazon. Organische verkopen, bijvoorbeeld via goede SEO-teksten en aantrekkelijke content op je productpagina’s of in je Brand Store, zijn meestal niet voldoende. Je zult dus doelgerichte campagnes moeten opzetten om meer bezoekers naar je productpagina’s te trekken. Hoeveel budget je hiervoor nodig hebt, hangt sterk af van de concurrentie op de zoekwoorden of advertentieposities waarop je je richt.
We zien vaak dat ondernemers het benodigde tijdsbeslag voor het dagelijkse beheer van hun Amazon-account onderschatten. Elk bedrijf krijgt op Amazon te maken met onverwachte uitdagingen die het verkoopproces kunnen vertragen of blokkeren. Afhankelijk van je ervaring als Amazon-verkoper, kunnen deze uitdagingen veel tijd kosten. Overweeg daarom, voordat je begint, om samen te werken met een ervaren Amazon-bureau zoals WeMarket, zodat je sneller en efficiënter problemen oplost. Ook eenvoudige taken zoals het aanmaken van een account of het toevoegen van producten kunnen veel tijd kosten als je nog geen ervaring hebt met Amazon.
Wil je hulp bij het vergroten van je verkopen op Amazon? Stuur gerust een mail naar contact@wemarket-digital.nl of bel ons op 70 44 42 88.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
