Krijg inzicht in wat het kost om via Amazon te verkopen en ontdek alle kosten, commissies en tarieven die verbonden zijn aan het verkopen op het platform.
Anders Stokholm Jessen
Met de komst van Amazon naar Denemarken krijgen we steeds vaker de vraag: “Wat kost het om via Amazon te verkopen?”
Wil je jouw producten via Amazon verkopen, dan heb je twee opties:
Kies je voor de eerste oplossing, dan upload je jouw producten in de Amazon-database en regel je zelf het voorraadbeheer, verzending, klantenservice en retouren.
Wil je deze taken uitbesteden (en mogelijk besparen door schakels over te slaan), dan kun je kiezen voor Fulfilment by Amazon (FBA).
In de praktijk betekent dit dat je jouw producten naar een van Amazons fulfilmentcentra stuurt (bijvoorbeeld in Berlijn). Vanaf daar neemt Amazon de volledige afhandeling over: zij pakken en verzenden de orders, beantwoorden klantvragen en regelen retouren.
Voor het overzicht heb ik de twee opties hieronder verder uitgewerkt.
Let op – Alle prijzen zijn exclusief btw en gebaseerd op de tarieven van Amazon.co.uk.
Wanneer je via Amazon verkoopt, betaal je per verkocht product een zogenaamde referral fee.
Dit is een vergoeding die Amazon rekent voor het genereren van de verkoop via hun platform.
De hoogte van de referral fee hangt af van de productcategorie.
Zo bedraagt de referral fee voor computers 7%, terwijl computeraccessoires onder 12% vallen.
Amazon hanteert in totaal 30 productcategorieën, met referral fees tussen de 5% en 45%.
Producten die niet binnen deze 30 categorieën vallen, hebben een vast tarief van 15% (bron: Amazon).
Alle referral fees worden berekend over de verkoopprijs + verzendkosten.
Je kunt bij Amazon kiezen uit twee verkoopplannen: Basic en Pro.
Het Basic-plan is bedoeld voor wie minder dan 35 producten per maand verwacht te verkopen.
Je betaalt geen vaste maandelijkse kosten aan Amazon, maar wel een hogere referral fee.
Op Amazon.co.uk geldt een toeslag van £0,75 per verkocht product.
De Pro-variant is geschikt als je meer dan 35 producten per maand wilt verkopen. Hierbij betaal je een vast maandbedrag en daarnaast een referral fee per verkocht product.
Voor de Pro-plan op Amazon.co.uk betaal je maandelijks £39.
Een snelle rekensom laat zien dat het pas vanaf 34 verkopen per maand voordeliger is om voor het Pro-plan te kiezen.
Fulfilment by Amazon (FBA) is Amazons oplossing voor wie het logistieke proces en magazijnbeheer – van opslag tot verzending en retour – uit handen wil geven.
Als FBA-klant wordt verkopen via Amazon nóg eenvoudiger.
De kosten voor FBA zijn opgebouwd uit:
De Fulfilment Fee is een vast bedrag per verkocht product.
Deze fee is afhankelijk van:
Wil je een volledig prijsoverzicht van de Fulfilment fees? Download hier het overzicht.
Als FBA-klant liggen jouw producten in Amazon-magazijnen. Je betaalt voor de opslagruimte die je gebruikt. De prijs varieert per seizoen, met het hoogseizoen van oktober t/m december.
Van januari t/m september betaal je £0,65 per kubieke voet per maand.
In het hoogseizoen, van oktober t/m december, is dat £0,91 per kubieke voet per maand.
Naast opslag, pick & pack en verzending biedt Amazon onder FBA ook extra services aan:
Pak de rekenmachine er maar bij.
Hieronder rekenen we uit wat het kost om een simpele t-shirt in maat large te verkopen. In dit voorbeeld starten we net met verkopen via Amazon. We kiezen voor het Basic-plan en Fulfilment by Amazon. Zowel ons bedrijf als de klant bevinden zich in Engeland.
Totaalprijs t-shirt + verzending: £12
Referral fee = 15%
Referral fee = £1,80
+ toeslag Basic-plan = £0,75
Totale referral fee = £2,55
Zonder Fulfilment by Amazon zouden we zelf het t-shirt moeten zoeken, inpakken, verzenden, enzovoorts.
Gelukkig regelt Amazon alles via FBA.
Maar wat kost dat? Laten we kijken:
Omdat het t-shirt minder dan 250 gram weegt (incl. verpakking) en in een grote envelop past, geldt volgens de fulfilment fees van Amazon een fulfilment fee van £1,62.
En de opslagkosten? Om het precies uit te rekenen, kun je het volume van het t-shirt berekenen en de opslagkosten per stuk bepalen.
Om het makkelijk te maken: de storage fee voor één t-shirt in maat large is £0,0845.
Referral fee = £2,55
Fulfilment fee = £1,62
Storage fee = £0,0845
Totaal aan kosten = £4,2545
(Dit komt neer op ongeveer 36 DKK)
Ga je meer dan 35 stuks per maand verkopen, dan kun je overstappen op het Pro-plan van Amazon. Hiermee bespaar je £0,75 per verkoop, in ruil voor een vast maandbedrag.
Dat maandbedrag wordt dan over het aantal verkochte producten verdeeld.
Pak opnieuw de rekenmachine erbij. Tel al je kosten voor voorraadbeheer, orderpicken, verzending, retouren etc. bij elkaar op.
In veel gevallen is FBA zeker de moeite waard. Het geeft je bovendien meer ruimte om te focussen op je kernactiviteiten.
Wil je starten met Amazon en dure fouten voorkomen? Luister naar onze Head of Amazon, Jens, over dit onderwerp in deze podcastaflevering.
Lees ook:
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
