3 fouten die ervoor zorgen dat je niets verkoopt op Amazon en hoe je deze kunt oplossen om je zichtbaarheid te vergroten en je verkoop te maximaliseren.
Thomas Hjul Alstrup
Je producten verkopen op Amazon is een traject vol valkuilen die de meeste ondernemers pas ontdekken als ze er middenin zitten. Daarom raden wij altijd aan om als nieuwe verkoper op Amazon al in een vroeg stadium samen te werken met een ervaren Amazon-bureau zoals WeMarket, zodat je direct vanaf dag één succesvol van start gaat. Dit is op Amazon namelijk cruciaal. Waarom dit zo belangrijk is en welke fouten je vooral moet voorkomen, lichten we hieronder toe.
Wanneer je je producten op Amazon plaatst, is het essentieel om teksten te schrijven in de juiste taal die potentiële Amazon-klanten direct informeren over de belangrijkste voordelen van jouw product. Begrijpt de bezoeker van jouw productpagina niet binnen enkele seconden waarom jouw product de juiste keuze is, dan loop je veel verkopen mis. Zet de belangrijkste productvoordelen en koopargumenten daarom altijd bovenaan in je producttitel en in de eerste bulletpoints. De meeste Amazon-gebruikers nemen hun aankoopbeslissing namelijk razendsnel – je hebt dus maar een paar seconden om te overtuigen voordat ze je pagina weer verlaten.
Dat betekent niet dat de rest van je productteksten niet belangrijk is. Integendeel! Deze teksten zijn minstens zo relevant voor Amazon SEO. Daarom raden we altijd aan om – voordat je bestaande teksten van bijvoorbeeld je webshop laat vertalen – een grondige SEO-analyse te doen. Zo weet je zeker welke zoekwoorden en zinnen je productteksten op Amazon moeten bevatten om zichtbaar te worden op pagina 1 van de meest relevante zoekopdrachten. Misschien denk je dat je met geoptimaliseerde teksten al goed zit, maar onthoud drie dingen: Amazon is een gesloten systeem, waar zoektermen en zoekgedrag heel anders kunnen zijn dan op Google. Ten tweede veranderen zoekpatronen voortdurend; blijf dus continu optimaliseren. Ten derde zijn zoekgewoontes ook cultureel en nationaal verschillend. Zoekwoorden die in Duitsland duizenden zoekopdrachten opleveren, kunnen in Italië nauwelijks gezocht worden.
Samengevat: zet je belangrijkste koopargumenten direct bovenaan en laat altijd eerst een goede SEO-analyse uitvoeren voordat je je productteksten definitief maakt. Zo optimaliseer je je kansen op relevante bezoekers en meer verkopen op Amazon.
Net zoals je belangrijkste koopargumenten direct zichtbaar moeten zijn in tekst, geldt dat nog sterker voor je productafbeeldingen. Goede, overtuigende afbeeldingen kunnen een doorslaggevende factor zijn voor potentiële klanten om jouw product in hun winkelmandje te plaatsen. Onduidelijke of onprofessionele beelden hebben juist het tegenovergestelde effect.
Amazon biedt je de mogelijkheid om meerdere afbeeldingen toe te voegen aan je productpagina. Zorg ervoor dat de meest overtuigende afbeeldingen vooraan staan. Het eerste productbeeld is extra belangrijk – dit is namelijk ook het beeld dat te zien is in de zoekresultaten. Een opvallende afbeelding geeft je direct een voorsprong op de concurrentie.
Maak je daarnaast gebruik van A+ Content en een Brand Store voor je producten op Amazon, dan is sterk visueel materiaal essentieel om het maximale uit je inspanningen te halen.
Sterke SEO-teksten en goede productafbeeldingen zijn belangrijk, maar meestal niet genoeg om de concurrentie op Amazon voor te blijven. Om je organische verkopen te ondersteunen, adviseren wij altijd om structureel te investeren in goed doordachte marketingcampagnes op Amazon. Je kunt kiezen uit drie hoofdtypen campagnes: Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Deze campagnes zorgen ervoor dat jouw producten op de meest strategische plekken binnen Amazon verschijnen, zoals bovenaan de zoekresultaten of naast de listings van je concurrenten. Omdat deze campagnes niet gratis zijn, is het cruciaal om ze zo op te zetten dat ze de juiste doelgroep bereiken en ook daadwerkelijk winstgevend zijn. Evalueer je campagnes continu en wees bereid om je strategie aan te passen aan veranderend zoekgedrag en concurrentie. Zoals wij altijd zeggen: “Amazon slaapt nooit – en jij dus ook niet“.
Wil je hulp bij het verhogen van je verkoop op Amazon? Stuur gerust een e-mail naar contact@wemarket-digital.nl of bel ons op 70 44 42 88.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
