Adverteren op Amazon is niet alleen een kans, maar een absolute must.
Jens Vittrup
Als je verkoopt op Amazon, is adverteren niet alleen een optie – het is essentieel. Met miljoenen producten op het platform is het lastig om op te vallen zonder de juiste advertentieaanpak. Maar welke advertentieformaten biedt Amazon aan en hoe kies je de juiste voor jouw bedrijf?
In deze gids duiken we dieper in de diverse Amazon advertentieformaten, hun plaatsing op het platform en hoe je deze kunt inzetten om je zichtbaarheid en omzet te vergroten. Of je nu nieuw bent op het platform of al ervaring hebt met adverteren op Amazon, je vindt hier waardevolle inzichten om je advertentiestrategie verder te optimaliseren.
Amazon marketing omvat alle activiteiten waarmee verkopers hun producten promoten op het Amazon-platform. Denk aan het optimaliseren van productpagina’s, strategische prijsstelling, klantenservice en natuurlijk adverteren.
Met wereldwijd meer dan 300 miljoen actieve gebruikers is Amazon niet alleen een e-commerceplatform, maar ook een zoekmachine voor producten. Meer dan 60% van de zoekopdrachten naar producten begint zelfs direct op Amazon. Zichtbaarheid op dit platform is daarom cruciaal om je doelgroep te bereiken.
Het Amazon-algoritme, A9, bepaalt welke producten bovenaan de zoekresultaten verschijnen – op basis van factoren zoals relevantie, verkoopprestaties en klanttevredenheid. Met advertenties kun je ‘voorrang krijgen’ en direct zichtbaar zijn, zelfs als je organische posities nog niet sterk zijn.
Voor nieuwe verkopers kan Amazon-marketing essentieel zijn om een positie op te bouwen, terwijl gevestigde verkopers het inzetten om hun marktaandeel te beschermen en nieuwe nichemarkten te verkennen.
Amazon biedt verschillende advertentieformaten, elk met hun eigen voordelen en toepassingen. Inzicht in deze Amazon advertentietypes is essentieel voor een effectieve advertentiestrategie.
De drie belangrijkste typen Amazon PPC-advertenties zijn Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Elk van deze heeft een andere plaatsing op het platform en een eigen rol in de klantreis. We bespreken ze hieronder in detail.
Daarnaast biedt Amazon geavanceerdere advertentieoplossingen zoals Amazon DSP (Demand-Side Platform), waarmee je programmatisch kunt adverteren op en buiten Amazon. Deze zijn vooral geschikt voor grotere bedrijven met een hoger advertentiebudget.
De keuze voor een advertentietype hangt af van je doelen, budget en het stadium in de sales funnel waarin je de klant wilt bereiken. Een succesvolle Amazon-advertentiestrategie combineert vaak meerdere advertentietypes voor een consistente en brede aanwezigheid op het platform.
Amazon Sponsored Products zijn het populairste advertentieformaat op het platform en vormen voor veel verkopers een uitstekend startpunt. Deze advertenties tonen één product in de zoekresultaten en op productdetailpagina’s.
Wanneer gebruikers zoeken op relevante zoekwoorden, kunnen jouw Sponsored Product Ads bovenaan de zoekresultaten verschijnen – een waardevolle kans om op te vallen. Deze advertenties werken op basis van pay-per-click (PPC): je betaalt alleen als iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt.
Een groot voordeel van Sponsored Products is hun natuurlijke integratie in de zoekresultaten. Ze lijken op organische vermeldingen met slechts een subtiele ‘Gesponsord’-markering – hierdoor zijn ze minder storend dan traditionele banners.
Wil je het maximale rendement uit je Amazon Sponsored Products halen? Focus dan op relevante zoekwoorden, overtuigende productafbeeldingen en concurrerende biedingen. Automatische campagnes zijn een goed startpunt om relevante zoekwoorden te ontdekken, waarna je deze in handmatige campagnes verder kunt verfijnen voor gerichte targeting.
De resultaten uit Sponsored Product Ads bieden bovendien waardevolle inzichten in het zoekgedrag van klanten, waarmee je je Amazon SEO-strategie voor organische posities verder optimaliseert.
Amazon Sponsored Brands, voorheen bekend als Headline Search Ads, zijn krachtige tools om je merkidentiteit op Amazon te versterken. Deze advertenties verschijnen meestal bovenaan de zoekresultaten en bevatten je bedrijfslogo, een aangepaste headline en tot drie producten.
Klikt een gebruiker op je logo in een Sponsored Brand Ads-campagne, dan wordt hij doorgestuurd naar jouw Amazon Store of een samengestelde productpagina. Dit biedt de kans om een breder assortiment te presenteren en je merkverhaal te vertellen.
Sponsored Brand advertenties zijn ook beschikbaar in videoformaat, waarmee je producteigenschappen of toepassingen kunt demonstreren – ideaal voor complexe of innovatieve producten. Met Sponsored Brand Video trek je extra aandacht in drukke zoekresultaten.
Wil je het maximale uit je Sponsored Brands campagnes halen? Schrijf dan een overtuigende headline met jouw waardepropositie, kies je populairste of aanvullende producten en zorg dat je Amazon Store geoptimaliseerd is voor conversie.
Een belangrijk voordeel van Sponsored Brand Ads is hun vermogen om merkherkenning op te bouwen in een vroeg stadium van de klantreis. Je bereikt kopers die zich nog in de oriëntatiefase bevinden, waardoor je hun voorkeuren en koopbeslissing positief kunt beïnvloeden.
Amazon Sponsored Display is een self-service displayoplossing waarmee verkopers relevante doelgroepen kunnen bereiken – zowel op als buiten Amazon. Deze advertenties verschijnen op productdetailpagina’s, zoekresultaten, de homepage van Amazon en zelfs op externe websites en apps.
Wat Sponsored Display bijzonder effectief maakt, is de retargeting-functionaliteit. Je kunt gebruikers bereiken die jouw of vergelijkbare producten hebben bekeken, maar niet hebben gekocht – zo blijf je top-of-mind en stimuleer je herhaalaankopen.
Sponsored Display biedt diverse targetingopties, zoals:
Wat betreft de plaatsing van Sponsored Display advertenties: ze verschijnen onder andere onder de knop ‘In winkelwagen’, in de carrousel ‘Gerelateerd aan artikelen die je hebt bekeken’ en zelfs op apparaten als Fire TV en Kindle.
Voor optimale resultaten met Sponsored Display-campagnes is het belangrijk om visueel aantrekkelijke advertenties te maken met duidelijke call-to-actions. Overweeg ook het gebruik van dynamische e-commerce-advertenties die automatisch relevante productinformatie tonen.
Amazon Display Advertising gaat verder dan de self-service oplossingen in Seller Central. Met Amazon DSP (Demand-Side Platform) krijgen adverteerders toegang tot geavanceerde display- en videoadvertenties.
Amazon DSP maakt programmatisch inkopen van display- en videoadvertenties mogelijk – zowel op Amazon-websites en apps (zoals IMDb en Twitch) als op externe websites. Hiermee bereik je potentiële klanten in alle fasen van hun klantreis.
Het grote verschil tussen Sponsored Display en Amazon DSP is de complexiteit en toegang. Sponsored Display is toegankelijk voor iedereen via Seller Central, terwijl DSP vaak hogere minimale uitgaven vereist en doorgaans samenwerking met Amazon of een gecertificeerde partner als WeMarket.
Voordelen van Amazon DSP zijn onder meer:
Voor grote merken is display advertising via DSP een effectieve manier om merkbekendheid te bouwen en de aandacht van de klant vroeg in het beslissingsproces te trekken – met name voor producten met een langere aankoopcyclus of een hoger prijsniveau.
Amazon Product Display Ads zijn een onmisbaar onderdeel van iedere Amazon-advertentiestrategie. Om het maximale uit je campagnes te halen, is het belangrijk te weten hoe je deze advertenties optimaal inzet.
Bij het opzetten van Amazon product listing ads, let op deze kernpunten:
Een effectieve Amazon product ads-strategie combineert automatische en handmatige campagnes. Start met automatische campagnes om data te verzamelen en effectieve zoekwoorden te ontdekken. Gebruik deze inzichten vervolgens voor handmatige campagnes met gerichte zoekwoordtargeting.
Houd ook rekening met seizoensgebonden trends en pas je budgetten hierop aan. Tijdens feestdagen of grote verkoopacties kan het bijvoorbeeld nodig zijn je biedingen te verhogen vanwege toenemende concurrentie.
Wil je uitblinken met Amazon Sponsored Products, zorg dan dat je productpagina’s optimaal zijn – met overtuigende afbeeldingen, heldere beschrijvingen en positieve reviews. Zo verhoog je de conversie zodra gebruikers op je advertentie klikken.
Het begrijpen van advertentieplaatsingen op Amazon is essentieel om het maximale uit je campagnes te halen. Verschillende advertentieformaten verschijnen op uiteenlopende plekken op het platform, elk met hun eigen voordelen.
Sponsored Products kunnen verschijnen:
Sponsored Brands staan doorgaans op deze plekken:
Sponsored Display advertenties verschijnen onder andere:
Met Amazon DSP kun je display ads nog breder plaatsen, zoals:
Verschillende posities hebben verschillende conversieratio’s en kosten. Advertenties bovenaan de zoekresultaten converteren doorgaans het beste, maar zijn ook concurrerender en dus duurder per klik.
Als we kijken naar de drie soorten Amazon PPC-advertenties, is het belangrijk om hun unieke kenmerken, voordelen en toepassingen te begrijpen. Hier een directe vergelijking:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Naast deze drie PPC-formaten omvat het Amazon advertentie-ecosysteem ook:
Voor een complete advertentiestrategie starten verkopers meestal met Sponsored Ads om directe verkoop te genereren, gevolgd door Sponsored Brands voor merkopbouw, en uiteindelijk Sponsored Display om klanten in verschillende fases van de klantreis te bereiken.
Naast de standaard advertentieformaten biedt Amazon ook custom advertising producten voor specifieke wensen en doelen – vooral voor grotere merken met ruime budgetten.
Deze maatwerkoplossingen kunnen bestaan uit:
Toegang tot deze gespecialiseerde oplossingen vereist vaak samenwerking met Amazon-consultants of gecertificeerde advertentiepartners. Ze zijn meestal niet beschikbaar via de standaard Seller Central of Advertising Console.
Het voordeel van deze oplossingen is het creëren van unieke merkervaringen die zich onderscheiden van de standaard formats. Ze zijn bijzonder effectief bij productlanceringen, seizoenscampagnes of als je wilt opvallen in competitieve productcategorieën.
Voor verkopers die deze mogelijkheden willen verkennen, is het aan te raden eerst ervaring op te doen met de standaard advertentieformaten. Zo bouw je data en kennis op over het platform, voordat je investeert in maatwerkoplossingen. Deze stapsgewijze aanpak zorgt voor maximale ROI over je hele Amazon-advertentieportfolio.
Wanneer men vraagt naar Amazon CPM-advertenties, is het belangrijk te weten dat de meeste advertentieformaten op Amazon werken op basis van cost-per-click (CPC). CPM (cost-per-mille ofwel kosten per duizend vertoningen) is vooral beschikbaar via Amazon DSP.
Bij CPM betaal je voor een vast aantal vertoningen (meestal per 1.000), niet per klik. Dit is vooral interessant voor campagnes gericht op merkbekendheid in plaats van directe conversie.
Belangrijke punten over Amazon CPM-advertenties:
Wie geïnteresseerd is in CPM-adverteren op Amazon kan kiezen uit standaard banners, rich media, video-ads en immersive brandbelevingen binnen het Amazon-ecosysteem.
Je kunt toegang krijgen tot CPM-advertenties via Amazon DSP door:
CPM-campagnes zijn bijzonder effectief voor producten met een lange aankoopcyclus, nieuwe productlanceringen (brand awareness) en voor merken die hun marktaandeel willen behouden in competitieve categorieën door hun zichtbaarheid te vergroten gedurende de hele klantreis.
Om het maximale uit de verschillende Amazon advertentieformaten te halen, is het belangrijk om een strategie te ontwikkelen die aansluit bij jouw bedrijfsdoelen, doelgroep en budget. Hier enkele tips:
Succesvolle Amazon-adverteerders gebruiken vaak meerdere formaten om klanten in verschillende fasen van de koopcyclus te bereiken:
Verschillende zoekwoorden en producttargeting hebben uiteenlopende waarden afhankelijk van conversiekansen:
Zelfs de beste advertentiecampagnes falen als je productpagina’s niet geoptimaliseerd zijn:
Combineer deze strategieën met een grondige kennis van Amazon Seller Central en de beschikbare advertentietools, en je maximaliseert je ROI.
Vergeet niet dat Amazon-advertenties het beste werken als onderdeel van een bredere e-commerce strategie. Integreer je Amazon-aanpak met algemene verkoopstrategieën en logistieke oplossingen zoals FBA, voor een krachtige marktpositie.
Ben je nieuw met Amazon Sponsored Ads of wil je je huidige aanpak verbeteren? Volg dit stappenplan om slim te starten:
Voor je kunt starten met Sponsored Amazon Ads, heb je nodig:
Duidelijke doelen bepalen je advertentieformaat en strategie:
Voor beginners is het slim te starten met Sponsored Products:
Succesvolle Amazon-advertenties vragen om regelmatige bijsturing:
Wil je sneller leren? Volg een Amazon-cursus voor gestructureerde kennis en praktijkervaring.
Onthoud: effectieve Amazon-advertenties zijn een continu proces van testen, leren en optimaliseren. Met geduld en een consequente aanpak boek je duurzame resultaten en kun je uiteindelijk opschalen naar geavanceerde formats.
Het advertentieplatform van Amazon ontwikkelt zich continu – met nieuwe formaten, targetingopties en optimalisatietools. Op de hoogte blijven is essentieel om concurrentievoordeel te behouden.
Belangrijke trends die de toekomst van Amazon Sponsored Ads bepalen:
Voor Amazon-verkopers betekent dit: blijf leren en pas je strategie aan. Investeer tijd in het begrijpen en testen van nieuwe functies zodra ze beschikbaar komen en overweeg samen te werken met gespecialiseerde Amazon-marketingexperts.
Nu de concurrentie op Amazon blijft toenemen, wordt effectieve advertising steeds belangrijker voor succes. Wie de basisformaten nu beheerst en de nieuwste mogelijkheden volgt, positioneert zich voor duurzaam succes op het grootste e-commerceplatform ter wereld.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
