Ontdek wat positie 1 in Google waard is en hoe dit je zichtbaarheid, verkeer en conversies kan vergroten voor een concurrentievoordeel.
Danni Jessen
Elke minuut worden er 3.800.000 miljoen zoekopdrachten op Google uitgevoerd! Dat komt neer op maar liefst 1.997.280.000.000 zoekopdrachten per jaar! Hoewel dit natuurlijk het totale aantal zoekopdrachten wereldwijd is, laat het zien dat je potentieel ontzettend veel mensen kunt bereiken wanneer je op nummer 1 staat voor de zoekwoorden die belangrijk zijn voor jouw organisatie – ook als het om kleinere zoekwoorden gaat.
In deze blog leg ik uit hoe je de waarde van een nummer 1 positie op Google voor een specifiek zoekwoord kunt berekenen. Zo kun je beter onderbouwde keuzes maken of het zinvol is om je SEO-inspanningen op juist dat zoekwoord te richten.
In dit artikel komen de volgende onderdelen aan bod:
Data geeft je de mogelijkheid om je werkzaamheden optimaal te sturen – zeker als het gaat om data uit jouw branche, bedrijf of doelgroep. Met een beetje technische kennis kun je in korte tijd je eigen data verwerken in een berekening die je helpt te ontdekken hoe bijvoorbeeld jouw Click-Through-Rate stijgt naarmate je hoger in de zoekresultaten komt, of hoeveel bestellingen je kunt verwachten wanneer je op positie 1 staat voor een bepaald zoekwoord. Ben je nog niet helemaal bekend met het begrip CTR (Click-through-rate)? Dit geeft het percentage weer van mensen die daadwerkelijk op jouw zoekresultaat klikken.
De ouderwetse zoekwoordanalyse, waarbij je alleen externe data zoals algemeen zoekvolume gebruikt, is achterhaald. Door data te gebruiken die specifiek is voor jouw bedrijf, kun je veel beter inschatten in welke zoekwoorden het loont om te investeren.
Het belangrijkste wat je nodig hebt om de potentiële waarde van een zoekwoord te berekenen, is natuurlijk je eigen data! Met je eigen data kun je parameters uitrekenen zoals de Click-through-rate (CTR), het verwachte aantal bestellingen, enzovoort. Door jouw data te gebruiken in plaats van alleen globale cijfers, weet je zeker dat jouw berekeningen aansluiten bij jouw branche – en dus zo nauwkeurig mogelijk zijn.
In dit artikel bespreek ik welke formules je kunt gebruiken en hoe je deze kunt visualiseren.
Bij WeMarket gebruiken we het platform Power BI, marktleider in het verwerken en visualiseren van data. Met Power BI kunnen we eenvoudig grote hoeveelheden data uit verschillende bronnen samenbrengen – iets wat we voorheen in Excel deden. Power BI is eigenlijk Excel op steroïden: sneller, krachtiger en beter.
Let op: het berekenen van de waarde van een zoekwoord is geen exacte wetenschap; er zijn veel factoren die het resultaat beïnvloeden. Dit artikel is bedoeld om je te inspireren aan de slag te gaan met je eigen data en je een basis te geven om met tools als Power BI te werken.
Alles wat je nodig hebt om je eigen CTR te berekenen, is data uit je Google Search Console. Door je eigen data te gebruiken, weet je zeker dat de berekende CTR aansluit bij jouw bedrijf en dus zo representatief mogelijk is.
Ik adviseer minimaal 3 maanden aan data te exporteren – meer mag altijd. Hoe meer data, hoe beter!
1. Nadat je de data uit Search Console hebt gedownload, kun je deze importeren in je favoriete datatool, bijvoorbeeld Power BI.
2. Vervolgens is het belangrijk om je data op te schonen.
3. Zorg dat de posities als hele getallen worden weergegeven. Dit is belangrijk zodat je elke positie tegenover de bijbehorende CTR kunt zetten, en zo de gemiddelde CTR per positie kunt berekenen.
4. Nu kun je je eigen CTR berekenen. De CTR-waarde uit Search Console is al een gemiddelde, maar door deze zelf te berekenen heb je een nog betrouwbaarder uitgangspunt. Gebruik hiervoor de volgende formule:
SOM(KLIKKEN)/SOM(IMPRESSIES)
In Power BI ziet die berekening er zo uit:
5. Nu kun je de CTR-curve visualiseren. Kies hiervoor de visualisatie Scatter chart.
6. Vervolgens zet je de posities op de X-as en je nieuwe CTR-metriek op de Y-as. Zorg er tot slot voor dat de posities niet worden opgeteld, maar los worden weergegeven. Dit doe je door op het pijltje rechts naast de waarde te klikken.
En klaar! Je hebt nu je eigen CTR-curve.
Let op: sluit merkzoekopdrachten uit van de curve, want deze kunnen het werkelijke CTR-beeld vertekenen.
Nu je je gemiddelde CTR voor een nummer 1 positie op een bepaald zoekwoord hebt berekend, kun je een concrete waarde gaan uitrekenen voor je verschillende zoekwoorden. Onthoud dat veel factoren deze berekeningen kunnen beïnvloeden. Heb je bijvoorbeeld recent een nieuwe website gelanceerd of grote wijzigingen doorgevoerd, dan kan dat je data vertekenen. Er blijft altijd een bepaalde mate van onzekerheid; de waarde van een zoekwoord blijft deels een inschatting. Maar niemand kent jouw bedrijf beter dan jijzelf, dus gebruik vooral ook je gezonde verstand.
Dit hangt helemaal af van jouw definitie van een conversie. Kies daarom de conversiesoort die voor jouw bedrijf het meest waardevol is – dat kunnen bestellingen zijn, maar ook leads of aanmeldingen. Bepaal dus vooraf welk conversietype je gebruikt om de waarde van een zoekwoord te meten. In dit voorbeeld gaan we uit van het aantal bestellingen.
Vervolgens maak je een nieuwe kolom aan die berekent hoeveel bestellingen je mogelijk krijgt door op positie 1 te staan.
([Impressies]*[CTR als nr. 1]-[Kliks])*Conversieratio
In dit voorbeeld is onze CTR op positie 1 = 16,21% en de conversieratio 2,35%.
Maak vervolgens een tabel aan waarin je het verwachte aantal bestellingen per zoekwoord toont.
Nu heb je inzicht in hoe je zoekwoorden op positie 1 presteren qua conversie. Je hoeft het verwachte aantal bestellingen alleen nog te vermenigvuldigen met je gemiddelde orderwaarde, en je weet exact wat positie 1 op Google voor jou waard is.
De uitkomsten van deze berekening zijn altijd conservatief en worden beïnvloed door veel verschillende factoren. Zie dit dus als een startpunt; de werkelijke waarde kan veel hoger liggen! Je kunt de waarde alleen baseren op de data die je tot je beschikking hebt – het blijft dus een benadering.
Laten we zeggen dat je een webshop hebt die vloeren verkoopt en je wilt actiever met SEO aan de slag. Maar je twijfelt waar je je tijd en middelen het beste op inzet – dan is deze aanpak erg relevant. Vroeger werd vaak enkel gekeken naar het zoekvolume van een zoekwoord, bijvoorbeeld laminaatvloer. Dit zoekwoord heeft zo’n 5.400 maandelijkse zoekopdrachten en lijkt dus erg interessant. Maar hoeveel omzet levert het je daadwerkelijk op als je op positie 1 komt?
Als we bovenstaande gids volgen, beginnen we met het opstellen van een CTR-curve die laat zien wat de gemiddelde CTR zou zijn op positie 1 op basis van je eigen data. Stel dat we zo’n curve als hierboven krijgen, die toont dat onze gemiddelde CTR 26,67% is. Dat betekent dat, als we op positie 1 staan voor het zoekwoord laminaatvloer, we kunnen inschatten dat 26,67% van de 5.400 maandelijkse zoekopdrachten op onze website terechtkomt. Oftewel: we verwachten 1.440 bezoekers alleen al op dit zoekwoord. Daarbij komt dat de landingspagina waarschijnlijk ook op meerdere long-tail zoekwoorden zal ranken.
Vervolgens volgen we het volgende onderdeel van de gids: een inschatting maken hoeveel van deze 1.440 maandelijkse bezoekers zullen converteren en hoeveel extra omzet dat betekent (Let op: dit blijft een schatting en het werkelijke resultaat hangt onder meer af van de volledigheid van je data). Stel dat in ons fictieve bedrijf de conversieratio 1,84% is – dan kun je berekenen wat 1,84% van 1.440 is. Dat komt neer op 27 verwachte conversies. Die 27 conversies vermenigvuldig je met de gemiddelde orderwaarde, bijvoorbeeld €4.350.
Op basis van deze berekening kun je inschatten dat je een maandelijkse omzet van €117.450 kunt realiseren door op positie 1 te staan voor het zoekwoord “laminaatvloer”. Tijd om de rekenmachine erbij te pakken en te bepalen of het rendabel is om je SEO-inspanningen op dit zoekwoord te richten.
Dit was een korte gids om te berekenen wat een nummer 1 positie op een specifiek zoekwoord concreet oplevert voor jouw bedrijf. Heb je vragen over deze blog of het onderwerp, of wil je meer weten? Neem gerust contact met ons op via info@wemarket-digital.nl of bel 070 44 48 25.
Andere relevante blogs van mijn deskundige collega’s:
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
