Ontdek hoe je start met Amazon-adverteren, de juiste campagnetypes kiest en je advertenties optimaliseert voor het beste resultaat.
Jens Vittrup
Adverteer je nog niet op Amazon? Dan mis je een enorme kans om je omzet te verhogen. Amazon is niet alleen een marktplaats – het is ’s werelds grootste zoekmachine voor producten, en adverteren op Amazon is dé sleutel tot zichtbaarheid.
Met de verschillende advertentieformaten en instellingen kan het starten overweldigend lijken. Of je nu nieuw bent of al verkoopt op Amazon, deze gids loodst je door het volledige proces van het opzetten en lanceren van succesvolle advertentiecampagnes.
Je leert hoe je begint, de juiste campagnetypes kiest, targeting en budgetten instelt en ervoor zorgt dat je campagnes daadwerkelijk presteren. Laten we aan de slag gaan om jouw Amazon-producten bij de juiste klanten onder de aandacht te brengen!
Voordat je je eerste campagne opzet, is het belangrijk om de verschillende soorten advertenties te kennen die Amazon aanbiedt. Elk type heeft eigen voordelen en past bij verschillende bedrijfsdoelen.
Er zijn drie primaire advertentieformaten op Amazon:
Als beginner wordt aanbevolen te starten met Sponsored Products, omdat deze het makkelijkst in te stellen zijn en snel resultaat opleveren. Naarmate je meer ervaring opdoet met Amazon Seller Central, kun je uitbreiden naar andere advertentieformaten.
Voordat je je producten op Amazon kunt adverteren, heb je een advertentieaccount nodig. De procedure verschilt licht afhankelijk van je verkopertype:
Om een advertentieaccount aan te maken:
Ben je vendor (lever je direct aan Amazon), gebruik dan Vendor Central. Amazon hanteert geen minimale advertentie-uitgaven, dus je kunt beginnen met een klein budget en opschalen naarmate je meer ervaring opdoet.
Zorg ervoor dat je producten volledig en geoptimaliseerd zijn voordat je gaat adverteren. Dit is cruciaal voor je conversieratio wanneer klanten op je advertenties klikken. Een sterke Amazon SEO-strategie vormt hierbij de basis voor succes.
Sponsored Products zijn het populairste advertentietype op Amazon en een uitstekend startpunt. Zo stel je je eerste campagne op:
Log in op je Seller Central-account, ga naar ‘Advertentiebeheer’ en kies ‘Campagnebeheer’. Klik op de knop ‘Campagne aanmaken’ om te starten.
Kies ‘Sponsored Products’ als campagnetype. Je komt nu op een pagina waar je de basisgegevens van je campagne invult.
Voor je campagne stel je het volgende in:
Amazon biedt twee hoofdtypen targeting voor Sponsored Products:
Als je net begint met Amazon Advertising, is het slim om te starten met een automatische campagne om data te verzamelen en later aan te vullen met handmatige campagnes op basis van de best presterende zoekwoorden.
Selecteer de producten die je wilt promoten. Je kunt individuele producten kiezen of groepen op basis van categorieën of andere filters. Kies alleen producten met volledig geoptimaliseerde listings en goede reviews om je conversieratio te maximaliseren.
Amazon biedt verschillende biedstrategieën:
Voor beginners is ‘Dynamische biedingen – alleen omlaag’ aan te raden om je budget te beschermen tijdens het leren kennen van het platform.
Kies je voor handmatige targeting, voeg dan relevante zoekwoorden toe. Je kunt:
Je kunt ook negatieve zoekwoorden toevoegen om te voorkomen dat je advertenties verschijnen bij irrelevante zoekopdrachten.
Controleer alle instellingen en klik op ‘Campagne starten’. Je campagne gaat lopen vanaf de opgegeven startdatum. Je bent nu klaar om Amazon-producten te adverteren!
Heb je ervaring opgedaan met Sponsored Products, dan kun je je advertentieaanpak uitbreiden naar Sponsored Brands. Deze advertenties zijn krachtige tools om merkbekendheid te vergroten en meerdere producten tegelijk te tonen.
Zo stel je een Sponsored Brands-campagne op:
Net als bij Sponsored Products start je in Campagnebeheer, maar kies je nu ‘Sponsored Brands’ als campagnetype.
Voor Sponsored Brands zijn meerdere creatieve elementen nodig:
Voor Sponsored Brands-video’s upload je ook een korte productvideo van 6-45 seconden.
Net als bij Sponsored Products kies je relevante zoekwoorden en stel je je biedingen in. Sponsored Brands ondersteunt alleen handmatige targeting, dus je selecteert zelf de zoekwoorden.
Bepaal je dagbudget en kies of de campagne doorlopend of voor een bepaalde periode loopt.
Sponsored Brands vragen vaak om een wat hoger budget dan Sponsored Products vanwege hun prominente positie en grotere formaat. Pas je budget hierop aan.
Sponsored Display is een krachtige manier om opnieuw te adverteren bij klanten die interesse in je producten hebben getoond, of om nieuwe klanten te bereiken op basis van gerelateerde producten of categorieën.
Deze advertenties kunnen zowel op als buiten Amazon verschijnen, zodat je klanten op verschillende momenten in hun klantreis bereikt. Zo stel je ze in:
Kies ‘Sponsored Display’ als campagnetype in Campagnebeheer.
Sponsored Display biedt verschillende targetingopties:
Voor beginners is producttargeting vaak het eenvoudigst om mee te starten.
Kies de producten die je wilt promoten en stel je biedingen en budget in. De advertentiecreaties worden automatisch gegenereerd op basis van je productlistings.
Voor Sponsored Display-campagnes is een dagbudget van minimaal 20 euro aan te raden om voldoende zichtbaarheid en data te genereren.
Zodra je de basis van campagneopzet beheerst, kun je geavanceerdere strategieën toepassen om je Amazon marketing inspanningen effectiever te maken:
Amazon biedt drie matchtypes voor zoekwoorden in handmatige campagnes:
Een effectieve strategie is om te starten met brede zoekopdrachten om data te verzamelen en vervolgens gericht te optimaliseren met woordgroep- en exacte matches voor de best converterende zoekwoorden.
Negatieve zoekwoorden zijn net zo belangrijk als positieve. Hiermee voorkom je dat je advertenties verschijnen bij irrelevante zoekopdrachten. Bijvoorbeeld:
Door regelmatig je zoekwoordrapporten te controleren en irrelevante termen als negatief toe te voegen, voorkom je verspilling van advertentiebudget en verbeter je de ROI.
Met portfolio’s kun je campagnes logisch groeperen en budgetten per portfolio instellen. Zo maak je een portfolio aan in Amazon advertising:
Je kunt portfolio’s groeperen op productcategorie, merk, seizoen of elke andere logische indeling die past bij jouw organisatie.
Weten hoe je effectief budgetteert is essentieel om het maximale uit je Amazon advertenties te halen. Hier zijn enkele aanbevelingen per campagnetype:
Voor Sponsored Products raden we de volgende startbudgetten aan:
Zorg ervoor dat je dagelijkse budget minimaal 10 keer je gemiddelde kosten per klik (CPC) is, zodat je voldoende data verzamelt voor optimalisatie.
Sponsored Brands kennen doorgaans hogere CPC’s en vragen dus om een ruimer budget:
Voor Sponsored Brands Video is een iets hoger budget aan te raden, omdat deze advertenties vaak meer engagement opleveren en het budget sneller opgaat.
Voor Sponsored Display raden we aan:
Deze campagnes converteren in het begin vaak iets minder, maar zijn waardevol om klanten te bereiken in verschillende stadia van hun aankoopproces.
Stem je biedstrategie af op het doel van de campagne:
Houd je ACoS (Advertising Cost of Sale) scherp in de gaten om te waarborgen dat je campagnes winstgevend blijven ten opzichte van je productmarges.
Het opzetten van campagnes is pas het begin – regelmatige optimalisatie is essentieel voor blijvend succes met je Amazon PPC-campagne. Zo zorg je dat je campagnes blijven presteren:
Voer deze taken minimaal wekelijks uit om je campagnes effectief te houden:
Voer maandelijks meer diepgaande analyses uit:
Om bestaande campagnes te bewerken:
Let op dat sommige zaken (zoals campagnetype) niet meer aan te passen zijn na lancering – in die gevallen maak je een nieuwe campagne aan.
Presteert een campagne onder de maat of is deze niet langer relevant?
Het is aan te raden campagnes te archiveren in plaats van te verwijderen, zodat je historische data behoudt die waardevol kan zijn voor de toekomst.
Weet je niet zeker of je een campagne moet verwijderen of pauzeren? Overweeg dan een Amazon-consultant te raadplegen voor professioneel advies.
Heb je de basis van campagneopzet en beheer onder de knie, dan kun je geavanceerde strategieën toepassen om je ROI verder te verhogen:
Een effectieve strategie is het hanteren van een gelaagde campagnestructuur:
Deze structuur helpt je om continu nieuwe zoekwoorden te vinden en je targeting steeds verder te verfijnen voor maximale ROI.
Gevorderde Amazon-adverteerders gebruiken tijdsgebonden strategieën:
Amazon ondersteunt dayparting niet direct, maar je kunt dit handmatig toepassen door biedingen aan te passen of campagnes te pauzeren/activeren op specifieke momenten.
Zo optimaliseer je Amazon Ads responsive:
Amazon voert automatisch A/B-tests uit om de meest effectieve creatieve combinaties te bepalen.
Begrijpen hoe je betaalt voor Amazon-advertenties is een belangrijk onderdeel van campagnebeheer. Dit zijn de basisprincipes:
Amazon rekent automatisch advertentiekosten af via de betaalmethode gekoppeld aan je advertentieaccount:
Facturen vind je onder ‘Facturatie & betalingen’ in je advertentieaccount.
Amazon-advertentiekosten zijn gebaseerd op een pay-per-click (PPC) model:
Amazon brengt btw (indien van toepassing in jouw land) in rekening bovenop je advertentiekosten.
Om zeker te weten dat je advertenties een positieve ROI opleveren, is het essentieel de juiste metrics te begrijpen en te volgen. Let vooral op de volgende KPI’s:
Houd deze statistieken regelmatig bij om de gezondheid van je campagnes te beoordelen:
Wat een goede ACoS is, hangt af van je productmarges en bedrijfsstrategie.
Amazon biedt uitgebreide rapportages om je campagnes te analyseren:
Gebruik deze rapporten om optimalisatiemogelijkheden te signaleren en je campagnes bij te sturen.
Amazon biedt verschillende attributievensters om het effect van je advertenties op verkopen te analyseren:
Met langere attributievensters krijg je een vollediger beeld van het effect van je advertenties, vooral bij producten met een langere aankoopcyclus.
Zelfs ervaren adverteerders trappen soms in deze valkuilen. Dit zijn enkele veelvoorkomende fouten en hoe je ze voorkomt:
Let op deze valkuilen en bespaar zo tijd en geld bij je Amazon verkoopcampagnes.
Wil je maximale impact halen uit Amazon-adverteren? Integreer het dan met je gehele marketingstrategie. Zo pak je dat aan:
Je Amazon-advertenties werken het beste samen met andere marketingkanalen:
Zorg dat de boodschap, acties en timing op alle kanalen consistent zijn voor maximale effectiviteit.
Data uit je Amazon-campagnes kunnen je gehele marketingstrategie versterken:
Door inzichten te delen over platformen heen, creëer je een krachtigere, samenhangende marketingaanpak.
Stem je Amazon-campagnes af op je bredere marketinginitiatieven:
Zie Amazon als integraal onderdeel van je marketingmix, niet als los kanaal – zo creëer je synergie en betere resultaten.
Veel verkopers starten met hun eigen Amazon-advertenties, maar op een gegeven moment is professionele hulp waardevol. Hieraan herken je wanneer het tijd is om een Amazon-bureau in te schakelen:
Overweeg een bureau als:
Een bureau behaalt vaak betere resultaten dankzij ervaring, gespecialiseerde tools en volledige focus.
Samenwerken met Amazon-experts biedt diverse voordelen:
Het inschakelen van een Amazon-bureau geeft jou ook meer tijd om te focussen op andere bedrijfsactiviteiten.
Wil je zelf meer leren? Volg dan een Amazon-cursus over adverteren voor zowel basis als geavanceerde technieken.
Klaar om met Amazon-adverteren te beginnen? Hier is een snelle checklist om direct te starten:
Voor je je eerste campagne opzet, zorg dat je:
In de eerste 30 dagen van Amazon-adverteren focus je op:
Focus in deze periode vooral op leren – verwacht niet direct perfecte resultaten; je bouwt eerst waardevolle data op voor verdere optimalisatie.
Amazon-adverteren blijft een leerproces. Voor blijvende groei:
Met een gestructureerde aanpak en leergierige houding wordt Amazon-adverteren een krachtige groeimotor voor jouw e-commercebedrijf.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
