Laat jouw producten opvallen op 's werelds grootste productzoekmachine met een sterke SEO-strategie. Leer de algoritmes, de verschillende typen zoekwoorden en hoe je optimaal scoort.
Jens Vittrup
Verkoop je producten op Amazon? Dan weet je dat zichtbaarheid essentieel is voor succes. Zonder de juiste Amazon SEO-strategie verdwijnen je producten gemakkelijk tussen miljoenen andere items. Zoekwoordenoptimalisatie op Amazon draait niet alleen om het kiezen van de juiste termen – het is een vakgebied waarbij inzicht in de Amazon-algoritmes, klantgedrag én concurrentieanalyse centraal staan.
In deze gids duiken we in alles wat je moet weten over Amazon SEO en zoekwoordenoptimalisatie. Van hoe het algoritme werkt tot praktische tips voor het vinden van de beste zoekwoorden voor jouw producten. Laten we beginnen!
Veel mensen zien Amazon als een e-commerceplatform, maar in werkelijkheid is het ook een zeer gespecialiseerde zoekmachine. Ongeveer 63% van alle productzoekopdrachten start op Amazon, waarmee het platform de grootste productzoekmachine ter wereld is. Dit betekent dat Amazon geavanceerde algoritmes heeft ontwikkeld om klanten de meest relevante producten te tonen op basis van hun zoekopdrachten.
In tegenstelling tot Google, waar het doel is om gebruikers de beste informatie te bieden, heeft Amazon één hoofddoel: klanten helpen bij het vinden en kopen van producten. Dit beïnvloedt de werking van het zoekalgoritme. Amazon toont producten die niet alleen overeenkomen met de zoekwoorden, maar die ook een hoge kans hebben om gekocht te worden. Daarom zijn factoren zoals conversieratio, verkoopcijfers en klantbeoordelingen van doorslaggevend belang voor de ranking.
Amazon als zoekmachine begrijpen is de eerste stap naar het optimaliseren van je productpagina’s. De Amazon-zoekmachine focust op koopintentie en relevantie, wat betekent dat jouw Amazon-verkoopstrategie en SEO hand in hand moeten gaan.
Het A9-algoritme vormde jarenlang de kern van de Amazon-zoekmachine en heeft bepaald hoe producten op het platform gerangschikt worden. De naam ‘A9’ komt van de afdeling binnen Amazon die het algoritme ontwikkelde – Amazon A9, een dochteronderneming gespecialiseerd in zoektechnologie.
Het A9-algoritme richt zich primair op twee hoofdgebieden: relevantie en prestaties. Relevantiebepaling gaat over hoe goed jouw product aansluit bij de zoekopdracht van de klant, terwijl prestaties kijken naar hoe goed jouw product verkoopt ten opzichte van soortgelijke producten. Dit is fundamenteel anders dan bijvoorbeeld het Google-algoritme, dat vooral focust op relevantie en autoriteit.
Enkele van de belangrijkste factoren binnen het A9-algoritme zijn:
Het A9-algoritme legde het fundament voor hoe we tegenwoordig naar Amazon SEO kijken. Veel van de principes zijn nog steeds van toepassing, ook al heeft het algoritme zich ontwikkeld tot wat nu vaak het A10-algoritme genoemd wordt.
Rond 2020 merkten veel Amazon-experts veranderingen op in de ranking van producten. Dit leidde tot de theorie dat Amazon zijn algoritme had geüpdatet naar een nieuwe versie, informeel het ‘A10-algoritme’ genoemd. Amazon heeft het bestaan van het A10-algoritme nooit officieel bevestigd, maar de veranderingen in de ranking zijn duidelijk voor iedereen die professioneel met het platform werkt.
Het A10-algoritme lijkt meer gewicht te geven aan factoren die bijdragen aan een betere klantervaring. Waar A9 sterk focuste op verkoopprestaties en betaalde advertenties, lijkt A10 de volgende factoren sterker te waarderen:
Het grootste verschil tussen het A9- en A10-algoritme is dat A10 organisch verkeer en relevantie zwaarder lijkt te laten wegen dan betaalde advertenties. Dit betekent dat een sterke SEO-strategie nog belangrijker is geworden om zichtbaar te zijn op Amazon.
Je productranking op Amazon verbeteren vereist inzicht in hoe de relevantie-algoritme werkt. Relevantie is de belangrijkste factor die bepaalt of jouw product wordt weergegeven wanneer een klant zoekt op bepaalde woorden. Hieronder vind je de belangrijkste strategieën om je relevantieranking te verhogen:
Allereerst moet je zorgen dat je producttitels zijn geoptimaliseerd met de meest relevante zoekwoorden. Een goede titel bevat je primaire zoekwoord zo dicht mogelijk bij het begin, gevolgd door belangrijke producteigenschappen en het merk. De titel moet leesbaar zijn voor mensen, niet alleen voor het algoritme.
Vervolgens zijn bullet points en de productbeschrijving cruciaal. Hier kun je zowel primaire als secundaire zoekwoorden op een natuurlijke manier verwerken. Gebruik deze velden om productvoordelen te benadrukken en mogelijke bezwaren van klanten te weerleggen.
Backend-zoekwoorden (ook wel verborgen zoekwoorden genoemd) zijn een vaak overgeslagen onderdeel. Deze zoekwoorden zijn niet zichtbaar voor klanten, maar stellen je in staat relevante termen toe te voegen die misschien niet logisch in de zichtbare tekst passen.
Vergeet niet dat Amazon producten rangschikt op basis van conversieratio’s. Een product dat veel wordt bekeken maar weinig verkoopt, zal langzaam dalen in de ranking. Het is dus belangrijk dat je productpagina niet alleen kliks aantrekt, maar ook daadwerkelijk klanten overtuigt om te kopen.
Werken aan Amazon SEO is een doorlopend proces. Het algoritme verandert, de concurrentie ontwikkelt zich en zoekgewoonten van klanten verschuiven. Daarom is het belangrijk om je productpagina’s regelmatig te evalueren en te optimaliseren.
Een effectieve Amazon SEO-strategie begint met grondig zoekwoordenonderzoek. De juiste zoekwoorden maken het verschil tussen een productpagina die verkoopt en een listing die onzichtbaar blijft. Gelukkig zijn er verschillende tools die je helpen om de meest waardevolle zoektermen voor jouw producten te identificeren.
De zoekfunctie van Amazon zelf is een goed beginpunt. Wanneer je begint te typen in de Amazon-zoekbalk, geeft het platform suggesties voor populaire zoekopdrachten. Deze suggesties zijn gebaseerd op daadwerkelijke klantzoekopdrachten en bieden inzicht in hoe klanten zoeken naar producten zoals die van jou.
Voor geavanceerder zoekwoordenonderzoek zijn er diverse externe tools die diepgaandere inzichten geven:
Verkopers die zijn aangesloten bij Amazon Brand Registry, kunnen Amazon Brand Analytics gebruiken – een zeer waardevolle tool voor inzicht in zoekwoordrangschikkingen, conversieratio’s en concurrentieprestaties op specifieke zoektermen.
Gebruik je deze tools voor Amazon zoekwoordanalyse, let dan op het volgende:
Kies zoekwoorden met voldoende volume om verkeer te genereren, maar vermijd termen die zo algemeen zijn dat de concurrentie te groot is. Middelgrote, nichegerichte zoekwoorden leveren vaak het beste resultaat. Zo kan “proteïnepoeder” extreem concurrerend zijn, terwijl “vegan proteïnepoeder met kokossmaak” misschien minder volume heeft maar een veel hogere conversie oplevert voor het juiste product.
Analyseer ook seizoensgebonden zoekgedrag. Sommige producten kennen sterke pieken en dalen in zoekvolume gedurende het jaar, wat invloed heeft op je strategie. Een goed Amazon-consultancybureau kan je helpen deze patronen te herkennen.
Niet alle zoekwoorden zijn gelijk. Om je Amazon listing effectief te optimaliseren, is het belangrijk de verschillende typen zoekwoorden te begrijpen en hoe ze het koopproces van klanten beïnvloeden.
Generieke zoekwoorden beschrijven brede productcategorieën of typen producten. Voorbeelden zijn “koptelefoons”, “proteïnepoeder” of “keukenmachine”. Deze zoekwoorden hebben meestal een hoog zoekvolume, maar ook veel concurrentie. Ze kunnen verkeer genereren, maar de conversieratio is vaak lager omdat de zoekopdracht nog niet genoeg koopintentie bevat.
Deze zoekwoorden zijn veel gerichter en geven aan dat de klant precies weet wat hij zoekt. Voorbeelden zijn “draadloze noise-cancelling koptelefoons” of “rode keukenmachine met deeghaak 5 liter”. Exact match-zoekopdrachten hebben meestal een lager volume dan generieke termen, maar een veel hogere conversieratio. Deze zoekwoorden moeten daarom prioriteit krijgen in je optimalisatie.
Long tail zoekwoorden zijn langere, specifiekere zoekzinnen met meer details over het product. Ieder voor zich hebben ze weinig volume, maar samen vormen ze een aanzienlijk deel van het verkeer. Long tail zoekwoorden zijn zeer waardevol omdat ze vaak klanten aantrekken die verder in het aankoopproces zijn en precies weten wat ze willen.
Voorbeelden van long tail zoekwoorden zijn “vegan proteïnepoeder zonder suiker met chocoladesmaak” of “draadloze koptelefoons met noise cancellation voor hardlopen en training”. Door op deze specifieke zoekopdrachten te richten, trek je klanten die sneller converteren.
Een vaak vergeten strategie is het richten op zoekwoorden gerelateerd aan je concurrenten. Klanten die zoeken op merknamen of specifieke productnamen hebben hun research al gedaan en zijn klaar om te kopen. Als je op deze zoekopdrachten inspeelt met jouw (mogelijk betere of goedkopere) alternatief, kun je klanten winnen die anders naar de concurrent zouden gaan.
Gebruik bijvoorbeeld tools als Helium 10’s Cerebro of Jungle Scout’s Competitor Intelligence om te ontdekken op welke zoekwoorden je concurrenten goed scoren.
De optimale aanpak is een gebalanceerde zoekwoordenstrategie waarbij je al deze typen integreert. Generieke zoekwoorden vergroten je zichtbaarheid, specifieke productzoekwoorden zorgen voor conversies, long tail zoekwoorden vangen doelgerichte klanten en concurrentiegerelateerde zoekwoorden vergroten je marktaandeel.
Denk eraan dat Amazon marketing draait om aanwezig zijn waar je klant zoekt, met de juiste woorden op het juiste moment.
Het begrijpen en analyseren van Amazon-zoekvolume is essentieel om te bepalen op welke zoekwoorden je je moet richten. Zoekvolume geeft aan hoe vaak een bepaald zoekwoord of een zoekzin wordt ingevoerd op Amazon in een bepaalde periode, meestal per maand.
In tegenstelling tot Google publiceert Amazon geen officiële zoekvolumedata. Alle gegevens uit externe tools zijn dus schattingen, gebaseerd op verschillende databronnen en algoritmes. Sommige tools claimen nauwkeuriger te zijn dan andere, maar ze bevatten allemaal een bepaalde marge van onzekerheid.
Kijk bij het beoordelen van zoekvolume op Amazon naar deze factoren:
Amazons zoekwoorddata zijn vooral bruikbaar om een relatieve ranking te zien, zelfs als de absolute cijfers niet 100% kloppen. Je kunt zo nog steeds bepalen welke zoekwoorden populairder zijn en je prioriteiten daarop aanpassen.
Er zijn verschillende tools waarmee je het potentieel van zoektermen kunt inschatten:
Een van de grootste voordelen van deze tools is dat ze ook gerelateerde zoektermen tonen waar je zelf misschien niet aan dacht. Door deze alternatieve zoekopdrachten te ontdekken, kun je nieuwe kansen vinden met minder concurrentie.
Heb je de belangrijkste zoekwoorden gevonden? Dan is de volgende stap om ze strategisch in je productlisting te verwerken. Amazon kent per veld een ander gewicht toe aan zoekwoorden, dus de juiste plaatsing is cruciaal voor maximaal resultaat.
Hier zijn de belangrijkste plekken om je zoekwoorden te plaatsen, in volgorde van prioriteit:
De producttitel is het belangrijkste veld voor zoekwoordranking op Amazon. Je primaire zoekwoord moet idealiter in de eerste 5 woorden staan. Amazon staat tot 200 tekens toe (afhankelijk van de categorie), maar de eerste 50-80 tekens zijn het belangrijkst, omdat die meestal zichtbaar zijn in de zoekresultaten.
Een effectieve titel volgt doorgaans dit format:
[Merk] + [Product] + [Belangrijkste kenmerken/functies] + [Model] + [Maat/Kleur/Aantal]
Bijvoorbeeld: “BrandX Draadloze Koptelefoon met Noise Cancelling, 30 Uur Batterij, Bluetooth 5.0, Zwart”
Na de titel zijn bullet points het belangrijkst voor zoekwoordenoptimalisatie. Amazon biedt meestal 5 bullet points om de belangrijkste producteigenschappen en voordelen te benoemen. Elke bullet point heeft een limiet van ongeveer 200-250 tekens.
Neem je secundaire zoekwoorden op in de bullet points, vooral aan het begin van elk punt. Maak ze leesbaar en klantgericht – bullet points moeten zowel geoptimaliseerd zijn voor het algoritme als voor de lezer.
De productbeschrijving weegt minder zwaar mee in het algoritme dan de titel en bullet points, maar is nog steeds belangrijk voor SEO en conversie. Hier kun je aanvullende details en secundaire zoekwoorden natuurlijk verwerken.
Gebruik HTML-opmaak (als toegestaan in jouw categorie) om een overzichtelijke en leesbare beschrijving te maken met subkoppen, vetgedrukte tekst en lijsten. Dit verhoogt de leesbaarheid en biedt extra ruimte voor zoekwoorden.
Backend zoekwoorden (ook wel verborgen zoekwoorden genoemd) zijn niet zichtbaar voor klanten, maar worden wel door Amazon geïndexeerd. Hier plaats je onder andere:
Amazon geeft maximaal 250 bytes (niet tekens) voor backend zoekwoorden. Scheid zoekwoorden met spaties, niet met komma’s, en vermijd herhaling.
Hoewel het vaak wordt vergeten, kunnen bestandsnamen en alt-tekst van afbeeldingen ook bijdragen aan zoekwoordenoptimalisatie. Geef je afbeeldingsbestanden relevante namen voordat je ze uploadt (bijv. merk-draadloze-koptelefoon-zwart.jpg in plaats van IMG12345.jpg).
Door je zoekwoorden strategisch te plaatsen in deze onderdelen, vergroot je de kans dat je productlisting gevonden wordt bij relevante zoekopdrachten. Vergeet niet dat Amazon Seller Central tools biedt om te monitoren hoe je producten presteren op verschillende zoekwoorden.
Veel Amazon-verkopers merken dat nieuwe productlistings tijdelijk profiteren van een boost in zichtbaarheid en ranking kort na de lancering. Dit fenomeen staat bekend als de Amazon honeymoon-periode. Hoewel Amazon het bestaan hiervan niet officieel erkent, is het een bekend patroon onder ervaren verkopers.
De honeymoon-periode duurt naar verwachting tussen de 1 en 4 weken na een nieuwe productlancering. In deze periode geeft Amazon nieuwe producten de kans zich te bewijzen door ze hoger te tonen in de zoekresultaten dan hun verkoopgeschiedenis of beoordelingen eigenlijk rechtvaardigen.
Dit geeft nieuwe producten de mogelijkheid om verkopen, reviews en een ranking op te bouwen voordat ze uitsluitend op eigen prestaties moeten concurreren. Dit is logisch vanuit Amazon, omdat het platform altijd nieuwe producten nodig heeft om het assortiment aantrekkelijk te houden voor klanten.
Om maximaal te profiteren van deze tijdelijke boost, kun je het volgende doen:
Door te focussen op snelle verkoop en klantfeedback in de eerste weken, leg je een sterke basis voor de prestaties van het product na afloop van de honeymoon-periode.
Een SEO-strategie uitvoeren zonder de resultaten te monitoren is als varen zonder kompas. Om zeker te weten dat je inspanningen effect hebben, is het essentieel om Amazon zoekwoordtracking-software te gebruiken en je vooruitgang te volgen.
Met deze tools kun je zien hoe jouw producten scoren op specifieke zoekwoorden, en hoe die posities veranderen in de tijd. Zo krijg je inzicht in de effectiviteit van je optimalisaties en kun je nieuwe kansen ontdekken.
Enkele populaire tools voor zoekwoordmonitoring op Amazon zijn:
Deze tools bieden vaak functies zoals:
Door deze data regelmatig te evalueren, ontdek je patronen en trends waarmee je je strategie kunt aanscherpen. Zo zie je bijvoorbeeld welke zoekwoorden hogere conversie opleveren, of dat seizoensgebonden trends aanpassing van je optimalisatie vereisen.
Amazon SEO beheersen is een continu proces dat constante bijsturing en leren vraagt. Het algoritme ontwikkelt zich, de concurrentie neemt toe en het zoekgedrag van klanten verandert. Om voorop te blijven lopen, vind je hier een samenvatting van Amazon SEO best practices die relevant blijven, ongeacht hoe het platform zich ontwikkelt:
Voelt Amazon SEO te complex? Overweeg dan een Amazon bureau of Amazon cursus om je leercurve te versnellen en direct de best practices toe te passen.
Als we vooruitkijken, zijn er enkele trends die waarschijnlijk de toekomst van Amazon SEO zullen bepalen:
Door op deze trends te anticiperen én huidige best practices te volgen, positioneer je je producten voor duurzaam succes op Amazon. Vergeet niet dat Amazon FBA ook een rol kan spelen in je SEO-strategie, omdat Prime-producten vaak een voordeel hebben in de zoekresultaten.
Amazon SEO is een diepgaand en dynamisch vakgebied. Door de basisprincipes te beheersen, de nieuwste trends te volgen en consistent de best practices toe te passen, vergroot je de zichtbaarheid en verkoopresultaten van jouw producten op ’s werelds grootste online marktplaats.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
