Boost de ranking van je product op Amazon met onze ultieme gids voor Best Seller Rank, metrics en algoritmen die conversie en verkoop verhogen.
Jens Vittrup
Als je producten verkoopt op Amazon, kan het lastig zijn om te begrijpen hoe je producten presteren ten opzichte van de concurrentie. In deze gids duiken we dieper in de belangrijkste performance metrics en rankingfactoren die iedere Amazon-verkoper zou moeten kennen. Amazon hanteert een geavanceerd systeem om producten te rangschikken. Door dit systeem te begrijpen, kun je de zichtbaarheid van je producten vergroten en je omzet verhogen.
Amazon gebruikt verschillende metrics om te bepalen hoe je product presteert. De bekendste hiervan is zonder twijfel de Amazon Best Sellers Rank (BSR). Maar er komt veel meer bij kijken, zoals het functioneren van Amazon’s algoritme en hoe je jouw productvermeldingen optimaliseert voor een betere positie in de zoekresultaten.
Amazon Best Seller Rank, ook wel BSR of Amazon sales rank genoemd, is een numerieke waarde die aangeeft hoe goed een product verkoopt ten opzichte van andere producten binnen dezelfde categorie. Hoe lager de BSR, hoe beter het product verkoopt. Een BSR van 1 betekent bijvoorbeeld dat het product het best verkoopt in zijn categorie.
De BSR weerspiegelt direct de verkoopgeschiedenis van een product in vergelijking met andere producten in dezelfde categorie. De rang wordt elk uur bijgewerkt en houdt rekening met zowel recente als historische verkoopdata. Zo krijgen verkopers inzicht in de concurrentiekracht van hun product op de markt.
Het is belangrijk om te weten dat BSR categorie-specifiek is. Dat betekent dat een product verschillende BSR-waarden kan hebben in verschillende categorieën. Zo kan een boek een BSR van 5.000 hebben in de categorie ‘Boeken’ en een BSR van 50 in de subcategorie ‘Historische romans’. Daardoor kan een product wel op de Amazon bestsellerslijst staan in de ene categorie, maar niet in de andere.
Amazon heeft de exacte formule voor de berekening van BSR nooit openbaar gemaakt, maar op basis van ervaringen van verkopers weten we dat de volgende factoren van invloed zijn:
Er bestaat geen officiële Amazon BSR-calculator, maar verschillende externe tools proberen de BSR op basis van beschikbare gegevens te schatten. Deze tools geven een indicatie, maar geen exacte uitkomst, omdat het Amazon-algoritme continu verandert.
Wil je de betekenis van BSR voor jouw bedrijf goed begrijpen, onthoud dan dat het een relatieve meting is. Een goede BSR hangt af van de categorie – in een competitieve categorie kan een BSR van 10.000 prima zijn, terwijl in kleinere categorieën zelfs een BSR van 1.000 niet voldoende is.
De vraag wat een goede BSR op Amazon is, hangt af van verschillende factoren, zoals productcategorie, concurrentie en je bedrijfsdoelstellingen. Over het algemeen geldt: hoe lager de BSR, hoe hoger de verkoop. Maar wat een ‘goede’ BSR is, verschilt sterk per categorie.
In zeer concurrerende categorieën zoals elektronica of boeken wordt een BSR onder de 10.000 als goed beschouwd. In minder competitieve nichecategorieën is vaak een BSR onder de 1.000 vereist om als uitstekend te gelden. Dit verklaart waarom het antwoord op wat een goede Amazon sales rank is niet eenduidig is.
Om te bepalen wat de BSR voor jouw specifieke product betekent, kun je jouw BSR vergelijken met die van soortgelijke producten binnen je categorie. Zo krijg je een beter beeld van jouw positie ten opzichte van directe concurrenten.
Hieronder enkele algemene richtlijnen voor de betekenis van BSR per categorie:
Let op: dit zijn slechts richtlijnen – wat een goede BSR is, hangt af van jouw productcategorie en doelstellingen.
De Amazon conversieratio is het percentage bezoekers dat na het bekijken van jouw productpagina daadwerkelijk het product koopt. Deze metric is essentieel voor je succes op Amazon, want het beïnvloedt niet alleen je directe omzet, maar ook je positie in de zoekresultaten.
Een hoge conversieratio geeft aan het Amazon-algoritme door dat jouw product relevant en waardevol is voor klanten. Dit kan je ranking aanzienlijk verbeteren. Wat is nu een goede conversieratio op Amazon? Over het algemeen wordt een conversieratio van 10-15% als goed beschouwd, al kan dit variëren per productcategorie en prijsniveau.
Om je conversieratio te verbeteren, optimaliseer je deze onderdelen van je productpagina:
Door deze elementen te optimaliseren, verhoog je je conversieratio en verbeter je daarmee je Amazon product ranking in de zoekresultaten.
Het Amazon product ranking algoritme, ook wel A10 (de opvolger van het vroegere A9-algoritme), bepaalt welke producten bovenaan verschijnen wanneer klanten zoeken op bepaalde zoekwoorden. Begrijpen hoe dit algoritme werkt is essentieel om de zichtbaarheid van je producten te vergroten.
In tegenstelling tot traditionele zoekmachines zoals Google richt het Amazon-algoritme zich vooral op verkoopconversie. Amazon is in de eerste plaats een e-commerceplatform, en het doel is producten te tonen die de hoogste kans op verkoop hebben.
Het ranking systeem van Amazon houdt rekening met meerdere factoren om te bepalen welke producten bovenaan in de zoekresultaten getoond worden:
Door deze Amazon rankingfactoren te begrijpen, kun je jouw productpagina’s strategisch optimaliseren. Bijvoorbeeld door te focussen op conversie-verhogende aspecten als productafbeeldingen en omschrijvingen.
Het monitoren van het aantal bezoekers op je productpagina is essentieel om te begrijpen hoe je product presteert op Amazon. Maar hoe zie je het aantal weergaven van je Amazon listing? De meest betrouwbare methode is het gebruik van de ingebouwde rapportagetools in Amazon Seller Central.
Volg deze stappen om het aantal weergaven van je Amazon listing te bekijken:
Deze rapporten bieden een gedetailleerd overzicht van hoe klanten met je productpagina’s interacteren. Je kunt zo volgen hoe het verkeer naar je Amazon listing zich ontwikkelt, wat handig is om trends of seizoensinvloeden te herkennen.
Door deze data te analyseren, kun je vragen beantwoorden als hoe zie ik hoeveel weergaven mijn Amazon listing heeft en de inzichten gebruiken voor het optimaliseren van je productpagina’s en marketingstrategieën.
Bij het aanmaken van een nieuwe productpagina op Amazon kan het frustrerend zijn om te wachten tot deze zichtbaar wordt voor potentiële klanten. Hoe lang duurt het voordat een Amazon listing in de zoekresultaten verschijnt? Meestal is een nieuwe listing binnen 15 minuten tot 24 uur na aanmaak zichtbaar in de Amazon-catalogus, maar meerdere factoren kunnen de tijd beïnvloeden.
Voor standaardproducten die al in de Amazon-catalogus bestaan en een bestaand ASIN hebben, kan de listing vaak binnen enkele uren zichtbaar zijn. Voor volledig nieuwe producten waarbij een nieuw ASIN wordt aangemaakt, kan dit langer duren – vaak tot 24-48 uur, omdat Amazon de productinformatie beoordeelt.
Maar zichtbaarheid in de zoekresultaten is iets anders. Zelfs als je listing live is in de catalogus, kan het tijd kosten om voldoende verkoophistorie en momentum op te bouwen voor een goede ranking op relevante zoektermen. Hier zijn geduld en strategische optimalisatie belangrijk.
Let ook op dat het verschijnen van je Amazon listing in Google-zoekresultaten een ander proces is, afhankelijk van de indexering door Google. Dat kan enkele dagen tot weken duren.
Amazon productanalyse houdt in dat je systematisch data verzamelt en beoordeelt over de prestaties van jouw producten op Amazon. Met een grondige analyse krijg je waardevolle inzichten om datagedreven beslissingen te nemen, je productpagina’s te verbeteren en de verkoop te verhogen.
Een effectieve Amazon productanalyse omvat deze onderdelen:
Er zijn veel externe tools die kunnen helpen met Amazon productanalyse, zoals Jungle Scout, Helium 10 en AMZScout. Deze bieden uitgebreide inzichten in productprestaties, concurrentie en markttrends.
Door deze data te benutten, kun je je productpagina’s verder optimaliseren, prijzen aanpassen, je Amazon advertenties optimaliseren en uiteindelijk je winst verhogen.
Het verbeteren van de Amazon search rank van je producten vraagt om een strategische aanpak die rekening houdt met de vele factoren die het algoritme beïnvloeden. Hier volgt een gedetailleerde handleiding om je Amazon listing effectiever te laten scoren:
Zoekwoorden vormen de basis van alle zoekmachineoptimalisatie, ook op Amazon. Om je ranking te verhogen:
Let op dat te veel zoekwoorden (keyword stuffing) averechts werkt – gebruik ze op een natuurlijke en relevante manier.
Amazon beloont producten met hoge conversieratio’s. Om je conversieratio te verbeteren:
Klantbeoordelingen zijn een belangrijke rankingfactor. Om het aantal en de kwaliteit van je reviews te verhogen:
Verkoopgeschiedenis is een krachtige rankingfactor. Om je verkoop te verhogen:
Door deze strategieën toe te passen, verbeter je stap voor stap je ranking op Amazon. Onthoud dat het optimaliseren van een Amazon listing een doorlopend proces is dat vraagt om regelmatige monitoring, analyse en aanpassing van je strategie op basis van resultaten.
Voor serieuze Amazon-verkopers is alleen weten wat je huidige BSR is niet genoeg – je wilt veranderingen over tijd volgen om trends en kansen te ontdekken. Zo implementeer je geavanceerde sales rank tracking op Amazon:
Er zijn diverse externe tools die je kunnen helpen je BSR over tijd te volgen:
Deze tools bieden waardevolle inzichten in hoe je BSR beweegt door seizoensinvloeden, promoties of acties van concurrenten.
Om meer uit je BSR-tracking te halen, analyseer je deze samen met andere belangrijke metrics:
Door BSR-data te combineren met deze metrics ontwikkel je een holistisch beeld van je productprestaties en kun je gerichte acties nemen om je BSR te verbeteren.
Onthoud: het doel is niet om je BSR te verbeteren om de BSR zelf, maar om deze te gebruiken als indicator van je algemene succes en verkoopprestaties. Een verbeterde BSR is doorgaans het resultaat van een integrale Amazon-strategie met productoptimalisatie, prijsstrategieën, klantbetrokkenheid en marketing.
Hoewel dit onderwerp technisch gezien losstaat van het interne rankingsysteem van Amazon, is het waardevol om te begrijpen hoe Google Amazon-productpagina’s indexeert en rangschikt. Dit kan een extra bron van verkeer naar je producten opleveren.
Google behandelt Amazon-productpagina’s als elke andere webpagina in zijn index. Daarom kunnen basisprincipes van SEO (zoekmachineoptimalisatie) worden toegepast:
Het is belangrijk om te beseffen dat je beperkte controle hebt over hoe Amazon’s productpagina’s zijn gestructureerd voor Google’s crawler. Amazon optimaliseert echter continu hun pagina’s voor Google, dus als je Amazon’s best practices voor productoptimalisatie volgt, profiteer je indirect ook van hun Google-optimalisatie.
Daarnaast kun je overwegen samen te werken met Amazon consultants, die expertise hebben in zowel Amazon SEO als traditionele Google SEO om je zichtbaarheid op beide platforms te maximaliseren.
Weten hoe je data uit je Amazon-productpagina’s analyseert en interpreteert, is essentieel voor langdurig succes. Zo kun je een effectieve analyseaanpak implementeren:
Voordat je begint met analyseren, bepaal je welke metrics het meest relevant zijn voor je bedrijfsdoelen:
Door je KPI’s te definiëren, focus je je analyse op metrics die het meeste effect hebben op je succes.
Continue monitoring is de sleutel om vroegtijdig problemen of kansen te signaleren:
Deze gelaagde aanpak zorgt dat je dagelijkse schommelingen opmerkt, maar ook het langetermijnperspectief behoudt.
Ruwe data kan overweldigend zijn. Gebruik deze tools voor betere inzichten:
Door je data te visualiseren, ontdek je patronen en trends die in ruwe cijfers niet direct zichtbaar zijn.
Door deze analysepraktijken toe te passen, profiteer je van de data die Amazon biedt en gebruik je deze inzichten om je productprestaties en totale Amazon-strategie continu te optimaliseren.
Best Sellers Rank (BSR) is niet alleen nuttig om de prestaties van je eigen producten te volgen – het is ook een krachtig hulpmiddel om nieuwe marktkansen en niches te vinden. Zo zet je BSR strategisch in tijdens je productonderzoek:
Door BSR’s in verschillende categorieën en subcategorieën te analyseren, kun je gebieden vinden met veel vraag en weinig concurrentie:
Als je weet wat BSR betekent in de context van verschillende productcategorieën, kun je beter inschatten welke niches kansrijk zijn.
BSR geeft inzicht in de intensiteit van de concurrentie binnen een niche:
Door te begrijpen wat BSR betekent voor de concurrentie, kun je marktkansen beter inschatten.
Hoewel Amazon geen exacte verkoopcijfers publiceert, kun je met BSR het potentiële verkoopvolume inschatten:
Deze analyses geven waardevolle inzichten in het verwachte verkoopvolume als je een vergelijkbaar product lanceert en een vergelijkbare BSR behaalt.
Door BSR als strategisch researchinstrument te gebruiken, maak je beter onderbouwde keuzes voor productuitbreidingen, lanceringen en marktstrategieën. Zo geef je jezelf een voorsprong op de steeds competitievere Amazon-marktplaats.
Het verbeteren van je BSR en productranking op Amazon is een continu proces en vraagt om een integrale aanpak. Hier zijn enkele tips om je prestaties te optimaliseren:
De Amazon-marktplaats is dynamisch – strategieën die vandaag werken, zijn morgen misschien minder effectief:
Proactief blijven optimaliseren geeft je een blijvend voordeel ten opzichte van concurrenten die stil blijven staan.
Het is verleidelijk om alleen op snelle BSR-winst te focussen, maar blijvend succes op Amazon vraagt om een uitgebalanceerde aanpak:
Door korte- en langetermijnstrategie te combineren bouw je aan een robuust en duurzaam Amazon-bedrijf.
De meest succesvolle Amazon-verkopers nemen beslissingen op basis van data, niet op aannames:
Datagedreven keuzes verkleinen risico’s en vergroten de kans op succes binnen je Amazon-onderneming.
Door deze strategieën consequent toe te passen en af te stemmen op jouw niche, kun je je Amazon Best Seller Rank verbeteren, de zichtbaarheid in de zoekresultaten vergroten en uiteindelijk de groei van je Amazon-business stimuleren. Onthoud: succes op Amazon komt niet van de ene op de andere dag – het is het resultaat van continue optimalisatie, strategisch denken en datagedreven besluitvorming.
Bij WeMarket bieden we bedrijven een benchmarkrapport aan waarmee hun marketinginspanningen worden vergeleken met die van de belangrijkste concurrenten. Jij bepaalt zelf met wie we de vergelijking maken.
Wij zijn gespecialiseerd in de online verkoop van fysieke producten en het laten groeien van webshops – en daar kun jij nu ook van profiteren, zelfs als je nog geen klant bent.
Het kost je niets.
