Online marketing omvat veel verschillende facetten en soms kan het voelen alsof alles in elkaar overloopt. Juist daar ontstaat de echte meerwaarde voor jouw bedrijf. Wanneer je alle kanalen waarop je actief bent laat samenwerken en elkaar laat versterken, haal je het maximale rendement uit je marketingbudget.
Er zijn vooral twee gebieden die elkaar bijzonder goed aanvullen wanneer je goed samenwerkt en afstemt tussen de specialismen – namelijk SEO en Google Ads. Door synergie te creëren tussen SEO en Google Ads kun je veel waarde toevoegen aan beide gebieden. Dit levert concreet voordeel op voor zowel je organische inspanningen als voor de tijd en het budget die je in betaalde advertenties stopt.
Maar hoe zorg je voor synergie tussen SEO en Ads? Dat is precies waar ik in deze blog dieper op inga – vanuit een SEO-oogpunt. Wil je meer weten over de verschillen tussen SEO en Ads en ben je benieuwd naar de synergieën vanuit het perspectief van een Google Ads-specialist, lees dan hier de blog van mijn collega Martin.
De fundamentele verschillen tussen Google Ads en SEO
Voordat we dieper ingaan op de synergieën tussen SEO en Google Ads, is het belangrijk eerst de grootste verschillen tussen beide te begrijpen.
Wat is Google Ads?
Google Ads is onderdeel van wat we PPC-marketing noemen – Pay Per Click. Zoals de naam al aangeeft betaal je een bedrag per klik op je advertentie binnen Google. Dit werkt als een veiling waarbij je biedt op specifieke zoekwoorden. Degene met het hoogste bod krijgt de beste positie.
Hoe hoog de klikprijs is, hangt sterk af van de concurrentie op het gekozen zoekwoord – deze prijs wordt pas bepaald op het moment dat er daadwerkelijk gezocht wordt. Het is daarom belangrijk goed na te denken over wat een klik je waard is en je biedingen regelmatig aan te passen waar nodig.
Voor B2B-bedrijven, waar één klik potentieel 100.000 euro waard kan zijn, is het misschien acceptabel om 100 euro per klik te betalen. Ben je echter een B2C-bedrijf dat kleding verkoopt, dan heeft een klik een veel lagere waarde en zou een klikprijs van 100 euro nooit rendabel zijn.
Google Ads omvat verschillende advertentietypen met verschillende doelen, die op diverse plekken binnen Google getoond worden. Het is belangrijk hiervan op de hoogte te blijven, want Google past de formaten regelmatig aan, wat impact kan hebben op jouw campagnes. Zo heeft Google onlangs het advertentietype Performance Max toegevoegd – mijn collega Mark legt dit hier in detail uit.
Wil je meer B2B-leads uit Google Ads halen? Luister dan naar deze podcast-aflevering voor een onmisbare tip.
Wat is SEO?
Kort gezegd staat SEO voor Search Engine Optimization, oftewel zoekmachineoptimalisatie. Dit omvat alle inspanningen om een website te optimaliseren voor zoekmachines, met als doel meer verkeer en omzet te realiseren via de organische zoekresultaten.
Bij WeMarket omschrijven we SEO vaak als een stoel met drie poten:
- Poot 1: Technische SEO
- Poot 2: On-page SEO
- Poot 3: Off-page SEO
Verliest de stoel één van zijn poten, dan wordt hij instabiel en zit hij niet meer comfortabel. Mist hij twee van de drie poten, dan is hij praktisch onbruikbaar. Met andere woorden: als je aan SEO werkt, is het essentieel dat je alle drie de ‘poten’ continu aandacht geeft om het maximale rendement uit je inspanningen te halen. Laat je een van de poten achterwege, dan haal je nooit het maximale uit je investering.
In tegenstelling tot Google Ads, dat draait om betaalde advertenties, is SEO gericht op organische vindbaarheid – je betaalt dus niet per klik of voor een advertentie. Als je zelf aan de slag gaat met SEO, investeer je in feite alleen je eigen tijd. Je kunt er ook voor kiezen een SEO-specialist in te schakelen. Maar in beide gevallen betaal je niet voor elke klik naar je website via Google.
SEO is relatief complex en, zoals je nu waarschijnlijk weet, omvat het verschillende onderdelen. Wil je meer leren over SEO, lees dan waarom investeren in SEO loont en bekijk onze tips voor een SEO-vriendelijke website.
Het datagedreven fundament van Google Ads versterkt SEO
In Google Ads vind je een schat aan data met uiteenlopende doelen. Hier zie je onder meer welke zoekopdrachten de meeste conversies opleveren – zo krijg je inzicht in waar jouw doelgroep echt in geïnteresseerd is. Ook ontdek je welke advertentietypes en boodschappen de hoogste CTR, conversieratio en andere belangrijke metrics hebben.
Met gegevens uit Google Ads kun je de kwaliteit van je advertenties beoordelen – denk aan de Quality Score en landingspagina-ervaring. Beide zijn van invloed op de klikprijs die je aan Google betaalt voor een bepaald zoekwoord. Hoe beter de Quality Score en landingspagina-ervaring, hoe beter je posities en hoe lager de klikprijzen.
Deze data geven je in eerste instantie een goed idee van waar je je SEO-strategie op moet richten. Vooral voor grote websites met veel categoriepagina’s, zoals bij e-commerce bedrijven, kan het lastig zijn te bepalen waar je je SEO-inspanningen het beste kunt starten.
Breng structuur aan in je SEO-strategie met Google Ads-data
Het is logisch om te beginnen met de pagina’s die de meeste conversies opleveren: zorg dat deze landingspagina’s geoptimaliseerd zijn voor het zoekwoord waarop je adverteert. Denk hierbij aan de title tag, meta description, content, H-tags en meer. Hoe sneller Google de relevantie tussen je advertentie en de landingspagina herkent, hoe beter de prestaties.
Een andere effectieve aanpak is te starten met landingspagina’s die slecht presteren binnen Google Ads – waar de landingspagina-ervaring en Quality Score dus laag zijn. Om de kwaliteit van deze advertenties te verbeteren en zo een betere klikprijs te realiseren, is SEO op deze landingspagina’s essentieel. Een goede samenwerking tussen de Google Ads-specialist en de SEO-specialist is hierbij cruciaal!
Gebruik Google Ads-data voor je zoekwoordanalyse
Als je je al een beetje in SEO hebt verdiept, heb je vast gehoord van het begrip zoekwoordanalyse. Een zoekwoordanalyse is een onmisbare stap voordat je met SEO aan de slag gaat.
Hiermee krijg je inzicht in welke zoekwoorden bij welke landingspagina’s horen, hoe sterk de concurrentie is op verschillende zoektermen en meer. Ook kun je identificeren of je dubbele pagina’s hebt – pagina’s die qua inhoud of zoekwoord dezelfde intentie hebben.
Er zijn talloze tools die je kunt gebruiken voor je zoekwoordanalyse – sommige zijn gratis, andere betaald. Zelf gebruik ik altijd minimaal Ahrefs, Google Search Console en Google Keyword Planner bij een zoekwoordanalyse.
Krijg waardevolle inzichten in zoekwoorden met Google Keyword Planner
Deze laatste is een gratis tool binnen je Google Ads-account. Het programma is ideaal om zoekwoorden te vinden die het meest relevant zijn voor jouw bedrijf, gebaseerd op jouw diensten of producten. Door te zoeken op een woord of uitdrukking toont Google Keyword Planner nieuwe zoekwoorden waar je misschien nog niet aan gedacht had, maar die zeer waardevol kunnen zijn.
Daarnaast geeft de tool inzicht in het zoekvolume – oftewel hoe vaak er per maand op een bepaalde term wordt gezocht – en hoe deze zoekopdrachten zich in de loop van de tijd ontwikkelen.
Dit is vooral handig als je actief bent in een branche met seizoensinvloeden, maar ook omdat ontwikkelingen zich tegenwoordig razendsnel opvolgen. Zo krijg je een veel beter beeld van hoe jouw inspanningen werkelijk presteren, afgezet tegen trends en ontwikkelingen in de markt.
Hier ontstaat dus een synergie tussen SEO en Google Ads die je nog beter inzicht geeft in het zoekgedrag van je doelgroep en hoe dit in het verleden is veranderd. Zo kun je proactief inspelen op trends bij het prioriteren van je SEO-inspanningen.
Samenvatting
SEO en Google Ads zijn twee belangrijke pijlers binnen online marketing die een enorm synergiepotentieel hebben. Benut je de sterke punten van beide en laat je ze samenkomen, dan merk je dat direct in zowel de organische zoekresultaten als in de resultaten van je betaalde Google-campagnes.
Dit varieert van het benutten van de uitgebreide data in Google Ads tot het structureren van je SEO-strategie, tot het gebruiken van Google Keyword Planner voor een betere zoekwoordanalyse en het ontdekken van nieuwe kansen die veel waarde kunnen opleveren voor jouw bedrijf.
Wil je inzicht krijgen in de synergie tussen Google Ads en SEO voor jouw bedrijf? Ons SEO-team staat altijd klaar om je te helpen.
